搜索关键词(Search Term)：

搜索关键词是代表商品的词组和短语；用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词匹配。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等)匹配。文本匹配度商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和销量。

关键词确定的目的？

1、把确定好的主关键词1-3个，自然并通顺的编辑在标题，5点特征描述，详细描述，问答里边，让产品有更多的曝光机会。

2、建议整个商品详情页面至少重复提到5-6次产品的主关键词或者重要的长尾关键词。

关键词确定的基本方法：

1、通过观察同类产品大卖家对手的详情页面，从他们的标题，描述，5点描述，Review中提炼出现频率最多的并且跟产品的相关的词组并记录下来；尽量越多越好不要有遗漏。同时也可以参考其他平台如Ebay中同款产品的相应热词。

2、把提炼出来的关键词用关键词工具scientificseller 深度拓展。Scientificseller的使用方法，可以参考以下链接：https://bit.ly/3bXmyue

3、使用其他的关键词查询拓展工具 google Adword， merchantwords， KTD等挖掘其它的与产品功能性能相关的关键词，记录下来。

4、把之前记录下来的关键词，用Google 趋势或者GoogleAdword上验证关键词的搜索热度，并且需要把关键词进行排序（按热度从高到低）。

5、产品依托的平台是亚马逊，亚马逊从某种意义上也是一个搜索引擎，在这个搜索引擎上针对搜索的词也有热度和相关度的排序。

因此需要把以上排序好的关键词放在亚马逊上一个一个的搜索，进行最终的关键词重要程度排序。

验证关键词是否准确？

在亚马逊上验证关键词是否准确，需要遵循3个原则。

1、关键词搜索出来的结果，显示的产品与售卖的产品相关性非常强，基本是主要的竞争对手的同类产品。

2、关键词搜索出来的结果，同类产品排名在该分类很靠前。

3、关键词搜索出来的结果，前面2页的同类产品排名基本在该分类的前3000。

关键词搜索查询方法：

1、亚马逊系统自动推荐：找到相关AMAZON条款的一个好方法是使用自动提醒菜单，记住良好转换的长尾搜索，自动提示下拉菜单中的数据也可以帮助你找到热门词汇。（主要确定长尾关键词）

2、google Adword谷歌关键词规划大师（需要自己注册gmail使用）

3、谷歌趋势

4、KTD

5、Merchantwords

6、挖掘关键词长尾工具

7、scientificseller 最慢的关键词工具

其他的关键词查询网址，可自行发掘分享。

关键词策划师使用教程

下面给大家讲解一下Google Adword 关键词规划大师操作过程，此工具我们用的频率极高。

Google Adword关键词规划大师：

靠前步：点击登录之后，就可以看到关键词规划工具，直接点击进入。（需要gmail账号和VPN）

第二步：

可以通过输入想要查找的关键词、亚马逊页面或者类别三项来搜索关键字。我们输入“air dry clay”信息之后，点击“获取参考提示”，就可以获取关键词。

下图就是获取的关键词。并出现月搜索量、竞争程度、建议出价等信息供大家参考。

上面就是关键词规划师的一些操作步骤，仅供参考。一般建议先参考广告组参考提示里面的关键词进行首次筛选，把与产品相关的关键词都记录下来，然后再根据平均每月搜索量和建议的出价等方面来确定关键词是否需要留下。之后可以把筛选后的词放入listing或者广告里推广。（来源：AMZ跨境不求人）

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