跨境电商从起步之初就存在着各种声音，最初很多人觉得跨境电商就像是靠偷逃税款、靠卖假货盈利的。而近年来各国对跨境电商的税收政策日趋完善，平台对侵权、售假行为的打击力度也日益加强，与此同时不少跨境电商卖家又有了新的担忧——跨境电商未来靠什么盈利？中国好东西网CEO张志锋对此进行了分享。

跨境电商的昨天也曾彷徨

张志锋最早接触跨境电商行业是在2010年，初次接触跨境电商的他对一切都充满了好奇。但他坦言，入行两年以后，他和当时很多跨境电商公司的高层一样，都对跨境电商未来的发展抱以悲观的情绪。

“外行人会觉得跨境电商这个行业发展速度很快，但在这个行业比较久的人当时还是挺悲观的，他们不知道这个行业还可以往哪个方向发展，他们觉得跨境电商赚钱无非就两条路，一个是偷税漏税；另一个就是卖假货了。”张志锋讲道。

当年的跨境电商行业内其实是有两种声音的：一种是赚钱在当下就好了，不管其他的；另一种就是究竟该如何审视这个行业。

在思考了很久以后，张志锋发现，从大趋势上来看，跨境电商实际上就是一个国际贸易互联网化的过程，所以国际贸易的驱动力也就是跨境电商的驱动力。

“我们可以看到近年来国内的贸易，特别是零售贸易中，电商所占的比重越来越大了，这种方式已经改变了人们的生活方式和购物习惯。但相比而言跨境电商在国际贸易的格局当中的占比还是非常小的。所以我觉得现在我们所看到的大量的国际贸易，未来很大一部分会通过跨境商务的方式完成交易，国际贸易的盈利点也将是未来跨境电商的盈利点所在。”

跨境电商未来将成为国际贸易中的一支“强军”

“当前国际贸易的驱动力就是未来跨境电商的驱动力，国际贸易的盈利点也将是未来跨境电商的盈利点所在。”张志锋讲道。

跨境电商可以盈利，其主要的驱动力可以从四个方面来讲：

1、靠前就是一般国际贸易的最核心动力——“物以稀为贵”，比如一件商品在中国比较廉价，但是在美国却比较贵，商品在两国间的价差便成为了跨境电商交易的产生的原因。此外，汇率问题也是造成价差的原因之一。

2、与传统国际贸易相比，跨境电商拥有更为先进的商业模式，可以减少更多繁琐的贸易流程，商品可以直接从贸易商到达消费者，很大程度上降低国际贸易中的时间成本。

3、文化差异，消费习惯。不同的生活习惯会带来不同的消费差异。以最近丹麦生蚝成灾为例，欧美人通常会吃鹅肝鱼子酱这类的食物，很少会吃其他内脏，连螃蟹都很少吃，所以他们会视泛滥的生蚝为灾害。但对于中国人来讲，这些却是一种美味，且价格不菲，国内卖的法国生蚝都要三十块五十块一个，而这些东西在法国当地，基本上是没人吃的。

再比如，中国人喜欢翡翠，翡翠在中国能拍出天价，但是在欧美人的眼里，这些只不过是好看的石头，他们只欣赏钻石、四大宝石、黄金等这类珠宝，这也是消费差异。

所以，不同的消费差异也会对商品价值认知产生非常大的影响，这些也是贸易非常重要的一个驱动力。

4、劳动力因素。虽然近年来，中国的劳动力成本在不断上涨，但和欧美国家相比，中国的劳动力成本还是比较低的，所以同样的商品在中国的生产制造成本会比在欧美便宜的多。

张志锋讲道：“以上这些都是跨境电商存在非常重要的原动力，只要国际间这种经济不平衡存在，国际贸易和跨境电商的空间都会在，甚至在未来人类登上火星的时候，也会因为这样的原因产生‘跨球’贸易。”

欧洲将会是未来两年跨境电商发展的主要增长点

张志锋认为，当前中国跨境电商的竞争，实际上并不只是中国卖家间的竞争，最主要的是中国卖家与出口所在地的本土卖家间的竞争，甚至是与当地传统的中小贸易商之间的竞争。

“今年二月份的时候，在与德国机场和深圳机场方面相关负责人的交谈中，他们给我带来一个讯号——欧洲将会是未来两年跨境电商发展的一个主要增长点。”张志锋透露。

实际上，在过去的一到两年的时间，欧洲本土，尤其是德国，有非常多的中小传统贸易商破产。其中一个主要的原因，可能与近几年亚马逊在欧洲站的大力布局有关。原本与那些传统的中小贸易商合作的工厂、贸易商，跳过他们直接把生意做到C端，自然对那些传统的中小贸易上造成巨大的冲击。

张志锋表示：“我们今天所看到的国际贸易的规则，实际上都是一百多年前甚至两百多年前，欧美那些国家主导的制定的。从现在中国国家层面来说，国家已经把跨境电商看做中国参与国际贸易转型的一个重要的历史阶段。中国希望通过对跨境电商贸易的重视和投入，去参与主导网上国际贸易新规则的制定。

（文/雨果网 张毅）

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