关键词设定的重要性对于电商卖家来说不言而喻。好的关键词不仅是给listing带来流量的重要途径，更能帮助卖家***销量。但是，很多卖家常常在这一关卡迈不过去。那么，到底该如何设置关键词？还有哪些渠道可以带来更多的流量呢？以下是华农百灵讲师Shook的分析。

雨果网：设定关键词有哪些技巧？其中，影响关键词上首页的因素以及维持方法有哪些呢？

Shook：想让关键词上首页要有流量-点击-转化率。除此之外，能否上首页跟整个listing的关联性、多埋词、甚至评价、FAQ等都相关。而关键词的维持主要就是保持listing活跃度，以及靠转化率。

通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150个字符以内）。

标题里面的逗号：是对前面关键词的加权。

运用范围：对只一个核心关键词的产品效果明显，比如iphone 6 case。

标题里面的破折号：链接的搜索权重最高，并且广告的权重得到加强。

适用范围：前43个字符有效、站外PPC。

其中，关键词的格式设置要注意以下几点：

1、首先在长度上，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用，会降低产品曝光；

2、关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排；

3、不要重复关键词；

4、使用简洁的关键词，但不是少见且买家可能不知道的缩写；

5、 关键词需要结合数据不断优化；

6、关键词的内容顺序要按照正常的顺序来排列，且内容拼写要正确无误。

各位卖家朋友也可以观看视频教程《亚马逊运营必备的关键词优化方法》，get如何通过优化关键词来获取更多免费流量与订单转化！

雨果网：如何寻找关键词，适合自己需要的产品？

Shook：靠前、首先要明确，你的产品都有哪些同义名称，在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词。假如你卖的是灯，灯有lamp以及light两种说法，然后可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索，通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据产品的特点缩小搜索范围。

用不同的关键词在搜索框里边搜，就会得到更多关键词，选择某个关键词点击进去也会在页面上得到相关的关键词。如此反复，最终就可以得到很多的关键词，然后通过前台一个个进行测试筛选，把跟自己产品相关的关键词都留下，相关性最高的都放最前面。

第二、去eBay、速卖通、敦煌等其他的平台搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，都可以借鉴。然后就是筛选，筛出与自己产品相关性高的关键词，其他网站相似，这是从竞争对手网站里找关键词的方法。

第三、想从其他国家平台获得关键词，可以查询各个国家有名的电商网站、网址，进入这些国外的网站看一下别人都卖什么，然后也在搜索框搜索本土网站热门的关键词是哪些，借鉴到自己的listing里边。

第四、做点击付费的时候，亚马逊会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以用到我们的listing里边。

第五、通过关键词搜索网站，这类型的网站有很多，都可以用一下。

第六、关键词生成软件，这个一般都是要购买才会有，虽然也有一些免费的生成软件，但一般不怎么好用。找到关键词就定下来五个，根据前100万个关键词的分析，亚马逊上关键词的搜索长度有65都是简短的，只用两到三个字的关键词查询。但是，长查询会导致更好的直接转化率，而高级别的短查询则导致更多的点击次数和搜索优化。这意味着，在优化产品页面以进行搜索时，需要在高流量短期获胜和快速转换之间找到一个平衡点。

雨果网：亚马逊和谷歌的SEO，在关键词的选择应用上有什么差别？

Shook：谷歌的SEO因为都是非常综合性的客户群体，所以谷歌对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中的关键词自然排名，获得更多流量，从而达成网站销售及品牌建设的预期目标。

而亚马逊主要在于用户定位，亚马逊只关心买家，一切的SEO优化都是围绕着让用户买买买。那么，如何做好亚马逊SEO？从本质上来说，你需要优化这三项内容：相关性和转换率，买家满意率，留存率。

而这两者的本质区别在于一个是购物搜索引擎，另一个是综合性搜索引擎。

雨果网：那为什么亚马逊产品的关键词上首页后还是没流量？除此之外，卖家还可以通过哪些渠道获取更多的流量呢？

Shook：关键词上首页后还是没流量主要在于产品类目定位错误、关键词不精准、产品图片或标题不吸引这三个因素。而获取流量的途径除了站内就是站外引流，卖家还可以通过Facebook、Pinterest、YouTube等社交平台、deals折扣站、红人博主合作、建独立站等渠道获取更多的流量。

（文/雨果网 吴桂真）

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