亚马逊卖家数量不断增加，市场趋于饱和，到处都是江湖。
那么问题来了，临到阵前，你用来对战的listing如何能够获得亚马逊算法的倾斜，为你争取更多机会和优势呢？
我们知道，亚马逊算法根据你使用的关键字对你的listing进行排名，从而将直接影响到你的产品搜索量、网站流量、页面访问量和销量，并最终影响利润。
因此，本文将从以下几个方面谈谈如何使用正确的关键字来优化你的亚马逊listing？
1、确定核心关键词
描述同一产品的关键字种类繁多，在英语中还有很多同义词和衍生意义。你如何得知哪些关键词能够让客户找到你的产品，能够为你带来更多的点击量、流量和转化？首先，你可以对你的产品排名最高的关键字进行研究。关键字工具中的指标将告诉你它们的效果。
亚马逊卖家有很多可以使用的第三方关键字工具，例如，大名鼎鼎的Google Keyword Planner（谷歌关键字规划师）。但亚马逊搜索的初衷其实是帮助购物者找到心仪的产品，在本意上可能会与谷歌的功能不是特别匹配。因此，我更推荐以下这些专为亚马逊平台设计的关键字工具，以帮助你从更细微的角度分析关键字：
• Reverse ASIN lookup（反向ASIN查找）
该工具将帮助你搜索ASIN，并查看哪个关键字对产品排名有效。多用于竞争对手研究。
• Keyword aggregator（关键字聚合器）
通过输入“种子关键词”，它将为你列出与种子词相关且排名较高的关键字。
• Keyword index checker（关键字索引检查）
这款工具可帮助你查看亚马逊收录了哪些关键字，哪些没有。也就是说，如果你使用的关键字未被收录，那么你的产品将不会显示在搜索结果页面中，因此它能够有效地帮助你针对listing对关键字进行优化。
这些关键字工具通过提供各种静态参数和指标，为你实现：
• 确定你的核心关键字
• 找出关键词对应的排名
• 获得关键词绩效指标
• 分析你是否需要定位它
建议你可以以“搜索量、热度、优先级、相关性”的维度，整理一份关键字统计表。
2、多样化你的关键字列表
你在收集关键字列表时，要注意多样化，不要遗漏掉后台的搜索词（backend key words）和长尾关键字，因为它们对排名和转化同样很有帮助。
当客户有较为明确的购买意向时，他们会直接使用详细的关键词来节约搜索时间，而你的长尾关键词就会发挥作用，亚马逊将向客户直接显示所需结果，而使用长尾关键词搜索的客户往往成交几率较大，下单速度快。另外，当客户使用俚语或单词拼写错误时，正确的后台搜索词将帮助你提高产品排名。
如果你的产品中可以体现各类型的关键字，使它们在对应场景下发挥作用，是再好不过了。
3、缩小关键字列表
通过以上步骤，你将会得到一份包括核心关键词、后端搜索词和长尾关键词在内的完整列表。现在，你需要进一步缩小范围。
你可以评估这几个指标：搜索量、市场机会（你的关键词的竞争力）、相关性和广泛搜索量等。
举个例子，如果你想要定位搜索量高、市场机会大的关键字，则需要决定要优先这两个指标的优先级，因为机会高的关键字通常是竞争对手忽略的关键字。
如果你优先考虑市场机会，那么你就需要选择竞争对手listing中没有使用到的高搜索量关键字。不同的指标对关键字的侧重点不同。
简而言之，你在为listing的关键字排序时，首先要确定你的优先级。你可以为这些关键字设置指标，并使用关键字工具进行搜索，机智地选择符合你的标准、适合亚马逊的关键字。
4、正确使用关键字
选到理想的关键字后，你还需要确保你用对了。正确使用才能真正有利于亚马逊 SEO。因此，在编写listing时卖家需要避免这些不必要的错误：
• 无重复的关键字
重复使用同一关键字只是在浪费字符余量而已。与其在这里重复关键字，不如使用不同类型的关键字，并将它们放到合理的语境中去。
• 搜索词中无逗号
使用空格分隔关键字即可，无需让标点符号占用字符。
• 排除不相关的关键字
相关性不高的关键字对产品排名起不到什么作用，建议进行排查并删除。
• 使用带连字符的关键字
由连字符连接的两个单词将同时涵盖所有可能的词组和单词。例如，“抗衰老（anti-aging）”就同时具备了“抵抗”、“衰老”和“抗衰老”三个组合和意义。
• 不使用填充词和停顿词
填充词（例如“you know”）和停顿词（其在英文中出现的频率是非常高的，如a、an、and、or、of、at、the等等单词）将在搜索中被自动省略。没有必要使用这些词。
• 单数和复数形式
单数和复数形式都自动包含在搜索中，不作区分。
• 小写和大写
小写和大写字母无甚差别。
5、优化关键字的位置
亚马逊算法会将权重倾斜向listing页面的某些部分。这种加权意味着listing中的某些部分将在排名中扮演着更重要的角色。因此你可以通过策略性地将关键字放置在listing页面的不同部分中，优化关键字放置。
当仁不让的重点位置之一是产品标题。标题的权重非常高，并在搜索中发挥了重要作用。选择相关性高、效果好的关键字，然后按其重要性将它们从左到右依次排列。
其次是在五行中善用关键字。你需要在编写五行时，自然地运用文本将关键字囊括其中，以此突出产品卖点和优势。在不影响可读性的情况下，尽可能多地使用关键字、关键字短语和长尾关键字。
此外，你还可以在产品描述中植入关键字，突出卖点，并介绍产品的使用场景，展示你的品牌和承诺，以转化为导向来写文案。
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