在亚马逊上，想要提高店铺流量，就不得不重视CPC广告的作用。然而，对于卖家来说，创建一个成功的亚马逊CPC广告绝非易事，接下来我们就为大家介绍一下在CPC广告中让产品排名靠前的关键套路。

同一种竞价，谁会排在前面？

一般来说，出价最高的卖家可以获得搜索结果中的靠前个位置，第二高出价者获得第二名，依此类推。然而，很多卖家发现，自己明明是最高出价，但是排名却并不总是最高的。因为亚马逊还考虑了其他因素。

在亚马逊A9算法中，会根据以下组合对广告进行排名：

1. 卖家的出价；

2. 该产品的相关性；

3. 广告系列质量得分；

当listing处在正确的子类别并且包括相关关键字时，产品的相关性较高，广告产品更容易曝光在消费者眼前。广告系列质量得分是内部亚马逊指标，仅供亚马逊自己使用。但是，根据测试，这个算法会考虑点击率（CTR），总点击次数，广告系列存在时长以及其他因素来判断广告的整体效果。总体结果是，真正进行购物行为的消费者点击更多的广告将在结果中排名更高。

广告关键词如何选择？

不管是自然的SEO还是做CPC广告，我们都需要设置主要关键词和长尾词。主要关键词一般是大词，一般来说流量巨大，对于你的产品，其中也会有些垃圾流量，竞争激烈，很难短期见效。长尾词一般为小词，对新产品来说更加精准，转化也会高。

开始我们可以选择一些竞争较小的精准词来进行广告，竞争难度会小，花费也相对较小，性价比较高，等广告或者自然排名增长到一定程度并且趋于稳定后，我们再增加竞争比较大的主关键词，稳扎稳打，不断占据有效的流量入口位置。

如何分析广告效果？

在广告投放过程中，我们主要关注广告的三个指标曝光量和点击量；还有转化率。曝光量小一般来说是出价问题，点击少的话就需要对比竞品检查自己的产品Listing是否具有吸引力和竞争力，转化率底则需要对比详情页的描述及review进行优化和修改。

此外，CTR(Click Through Rate)和CR(Coversion Rate)，也即点击转化率和订单转化率也需要卖家注意，CTR和CR数据越高，广告关键词质量得分越高，而随着关键词质量得分的提升，如果保持原来的竞价，广告位置就会相对上升，可以占据更有利的位置，而如果维持广告位置不变，卖家也可以适当的降价竞价，节省了广告的成本。（来源：亚马逊大数据分析师）

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