亚马逊的bullet point实际上就是短描述,而description就是长描述,作为五行特征的补充和延伸,为了丰富产品信息内容。
而Bullet point着重要突出产品卖点,也就是通常我们所说的:你的产品有啥亮点?
要想写好一个listing的五行特征,我们需要清晰、准确地知道bullet point到底要写哪些内容(亮点)?
根据个人观察一些优秀listing以及自身的一点经验,慢慢去摸索总结出规律性的模板出来。
五行特征一般要涉及到的内容无非就是产品优势所在:功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等,比如有些产品适合节日送礼。
虽然可能大部分买家不会仔细去看,基本上看图一般就解决了上面问题,但如果你图片表达不够到位,那么bulletpoint是买家进一步读取你产品信息的关键内容。
参考同行listing
啥也不说了,先丢个例子。
在Amazon前台搜索“wifi adapter”点击几个相对卖得好的listing,参考他们是怎么去优化bulletpoint,然后形成自己的套路,如下图所示。
根据listing的review以及评分情况,点击1个listing一起来看看,如下图所示。
靠前行:External Powerful Antenna:High Gain Long-Range 2dBi Antenna can helpyou connect even when signals are weak .
或者:High Speed: Up to 600Mbps Wi-Fi speeds on 5GHz (433Mbps) or 2.4GHz(150Mbps) bands: Performance to reduce freezing and lags when streaming andgaming.Ultra-fast AC600 wireless adapter speed with 802.11ac .
第二行:Compatibility System: Windows 10/8.1/8/7/XP/Vista (32-bit/64-bit),MacOS 10.4~10.12.1. Please check the driver link in the detail page or contact usfor help
第三行:Plug-and-Play: Windows 10 is plug and play. Setup CD included; Onceyou've run the software, you can simply insert the adapter to get connected.
第四行:Works with Any WiFi Routers: By using AC600 AC wireless adapter, youcan upgrade your PC,laptop or Mac to work with the latest AC WiFi router forfaster speed and extended range.
第五行:Warranty & Support: One year warranty for this product, we providethe full technical support after selling and any questions about the product,feel freely to contact us
或者WHAT YOU GET: 1 x AC600 WiFi Adapter with Antenna ,1 x CD with driver ,1x User Manual, our worry-free 18-month warranty and friendly customerservice.
总结其中的规律性
从上面的五行特征,总结出一个由一般到普遍的规律,也是个人比较喜欢的风格,简单小结如下。
1:每行最开始前面,尽量用简短关键词去描述核心内容,提前抓住客户最想知道的点是啥?比如有些客户最想知道:到底支持哪些系统?产品售后时间多久?
2:靠前行一定是产品最重要的卖点,也就是解决消费者最大痛点。比如上面列举的wifi adapter,最重要的就是网速了,开头就说:Up to600Mbps Wi-Fi speeds on 5GHz (433Mbps) or 2.4GHz (150Mbps) bands
3:针对新上架的一款产品,你要多参考几家同行卖得好的,看看他们的bulletpoint到底咋写的?没必要完全一个字、一个单词自己去码(言外之意,相同参数可COPY)。
4:除了参考之外,要注意产品参数,很多产品你要看具体参数是不是和你的一样,建议一定要参考你产品说明书、规格书、包装图等等。
5:另外最后一行一般售后保证之类的,当然如果觉得没必要,你还可以写包装都有些啥,不过很多包装信息放到长描述description去了。
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