很多朋友向小编询问Shopee该如何定价，不会藏价，订单结算后总是赔本或者比预计的利润少了很多。众所周知，Shopee是没有店铺租金的，而是收取6%的平台佣金和2%的交易手续费，因此Shopee的定价公式为：售价=产品成本+利润+国际运费+6%佣金+2%交易手续费，然后小编给大家逐一分析公式的各个组成部分。

一、产品成本

公式中的成本指的不仅仅是产品的采购成本，而是产品本身的成本+发往Shopee仓库的运费+货代收取的费用，在Shopee上有很多做无货源的跨境卖家，他们需要先将从厂家采购产品发往货代的地址，由货代进行二次处理（重新打包、贴面单等）后再送往Shopee仓库。

二、平台佣金

1、平台只对已完成的订单收佣金；

2、收取的佣金的基数不包含运费；

3、已取消的订单不收取佣金；

4、新店铺的前三个月不收取佣金。

三、交易手续费（2%）

1、只对已完成的订单收取交易手续费；

2、货到付款和非货到付款的订单都会收取手续费；

3、手续费以订单金额为基数收取（包含运费）；

4、交易手续费与平台佣金相互独立。

四、国际运费

Shopee的发货渠道有两种一种是通过Shopee渠道的SLS物流，另一种是第三方渠道提供的宅配大件物流。对于小件商品，通常建议卖家选择SLS官方渠道，发SLS的运费相对便宜，时效为4-8天。

由于Shopee不同站点收取的运费都不一样，现在以中国台湾站点为例，看一下Shopee的运费计算规则。

中国台湾地区的运费按照货物类型分为普货和特货，按照物流类型分为宅配和店配。

在卖家不包邮的情况下，买家需要支付的费用分别为店配60新台币，宅配70新台币，因此0.5kg内的普货，卖家需支付15新台币，每增加0.5kg卖家需多支付30新台币的运费。

比如，一件普货商品，发宅配，重量为2.5kg，那么，这单的总运费为85+30*4=205新台币，其中买家承担70新台币，卖家承担135新台币，这135新台币就是我们常说的藏价。

Shopee定价的难点主要在于藏价，熟练掌握SLS运费的计算方法，就不会发生因定价错误而导致利润减少了，除此之外，还有很多专业的藏家工具可以供卖家选择，藏家工具方便快捷，通常只需要输入几个数据就可以按照利润直接计算出商品的应售价格，就像跨境卫士为跨境卖家提供专业的服务。

（编辑：江同）

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