亚马逊广告，可以增加品牌曝光和店铺流量，广告预算与竞价决定着你的商品能不能很好地展示到顾客的眼前，今天主要带大家来了解一下关于亚马逊广告的一些基础知识和设置技巧。

亚马逊广告是站内流量获取的一个最重要的方式，换一种方式理解：砸钱多，展示多，点击多，单量多。我们每日都可根据后台广告对我们的页面，产品进行有效的优化。我们先了解一下付费广告的模式：

付费广告的几种模式：

1.CPM(Cost Per Mille) 每千人成本：向足够量级的用户展示了广告的内容，广告合作商就为此付费。比如我们新闻界的这种方式比较常见！

2.CPT(Cost Per Time)每时间段成本：顾名思义，通过广告的时间时常来计算广告费用！

3.CPC(Cost Per Click) 每点击成本：根据广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用这种模式，在跨境电商圈子里的平台几乎大部分都是通过这种方式收费，合情合理！

在亚马逊，广告类型也很多，有6种：分别是关键字广告、品牌广告、单品展示广告、第三方展示型广告、CPC广告和PPC广告。

在这些广告类型里，我们接触最多的是CPC广告和PPC广告，尤其是大体量的卖家，他们新品的数量很多，每天都可能有新的listing上线，所以这两个类型是可以做到最直接展现的。

那么我们想要在亚马逊平台去做付费广告，本身我们需要满足哪些要求呢？

亚马逊平台点击付费广告的要求：

1.亚马逊卖家的产品必须有Buy box，才可以做点击付费广告活动！没有的话是不可以参加的！

2.卖家销售计划必须是专业卖家（Professional seller)，不符合要求也不可以参加！

3.不要将竞争品牌设为竞价关键词

4.不可以设置跟产品毫无关系的关键词，当然也几乎没有人这么做，但是也是一个要求。

5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费广告！

顺便了解一下对于亚马逊店铺本身的一些具体要求：

1.产品的首图要精选，最好非常清楚并且符合Amazon要求，建议大家学习那些大卖的图片选取方式

2.Review十个以上，星级4星以上,硬性要求。

3.调整listing，最核心的卖家尽量靠前。

4.根据你的产品和你的同行，制定有竞争力的售价。

讲了那么多关于亚马逊广告的基础知识，现在和大家说一些关于亚马逊广告的入门级认知，这部分内容有利于大家规范自己的投放习惯、技巧。

1.弄清楚匹配模式优缺点再做投放

亚马逊广告一般分为3种类型的匹配模式，分别是包含广泛匹配、短语匹配和精准匹配，这里有一个匹配模式效果的比较，大家可作为参照：

曝光度：广泛匹配>短语匹配>精确匹配

广告转化率：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

单次点击花费：精准匹配>短语匹配>广泛匹配

2.切记不要单一投放

很多卖家刚刚开始投放的时候，总是想着来一个客户赚一个客户，只匹配一个关键词，只看精准，不看投放效果，这样也是不行的。

3.关键词筛选不到位

这里直说了，在投放之前，把需要投放的词做好筛选，如果有不相关的词，早点剔除，节约成本。

4.词和产品对不上

我们做推广，做点击付费，最终还是展示自己的产品，如果投放的关键词和需要推广的产品对不上的话，我们这个投放的效果肯定大打折扣。

总而言之，亚马逊的广告策略也是运营板块里面非常重要的一部分，有一句话说的好，运营无小事，抢流量事关重大，亚马逊站内竞争激烈，尤其是3C和服装类目，建议大家在开始之前，都做好自身和竞争对手的调研，时刻盯。

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