与Facebook、Twitter或Instagram一样，LinkedIn也是一个社交媒体平台，但它专注于商业。个人用户可以创建自己的个人简历，包括教育背景、工作经验和技能，然后链接到一家公司。

此外，LinkedIn还有消息和动态消息服务。对于公司来说，LinkedIn是一个能为公司做广告，发布资讯动态的平台。这可以帮助公司接触到那些最重要的客户。

如果你对LinkedIn这个平台还不了解，你可以看看以下这几个数据：

•51%的公司从LinkedIn上获得过B2C客户

•93%的B2B营销人员认为LinkedIn是开发客户最有效的网站。

•与Facebook、Twitter等社交网站相比，LinkedIn能为B2B公司带来更多客户

•50%的LinkedIn会员更愿意向之前在LinkedIn上接洽过的公司采购

•80%的LinkedIn会员想要与企业建立联系，以提高他们的决策能力

•在所有从社媒渠道访问企业网站的流量中，64%是由LinkedIn带来的

知道了平台潜力之后，接下来是如何开发潜在客户，你可以参照以下这六个步骤：

步骤一：确保你的资料完整

首先，确保你的资料已完整填写，这样客户能对你有详细的了解。客户往往着重于你的个人主页而不是业务主页。LinkedIn是一个由人际关系组成的平台，所以使用你的个人帐号是非常重要的。

其次，确保在信息页面添加了你所能提供的所有技能和服务；你还应该要求客户向你提供建议，以便增加你的权威和信任度。

步骤二：定位目标受众

你的目标客户是哪些？你需要考虑一下，因为接下来的步骤往往是把你的有用信息提供给访问者。

例如，你是一家餐饮公司，你可能想扩大你的烘焙客户群；或者你是一个网络设计公司，你可能想要和公司的市场经理联系…

你需要考虑谁需要你的产品和服务。

一旦你了解了你的目标受众是谁，你就可以使用地点、公司规模、职位头衔甚至技能来定位他们。

步骤三：建立一个LinkedIn Group（小组）

LinkedIn上的一个小组就像一个“会议”，小组里所有的人都在你的目标受众或专业领域内。要创建一个小组很简单，它可以让你建立关系网络，分享想法和内容，甚至还能帮你找到工作。一旦你创建了一个群组，你需要让这个小组的页面看起来尽可能的专业，然后邀请你所有的目标受众与你的小组进行互动。

建立一个小组的关键在于，它能给你带来权威性，作为小组管理者，你可以创建一个社区，并提高他人对你的信任度。

步骤四：与潜在客户接触

当你想要接触潜在客户的时候，你应该在LinkedIn上进行筛选。你可以搜索关键词、公司、地点、行业等等。一旦你找到了大量的联系人，你就可以和他们联系了。

你可以考虑写一条定制化的信息，概述你和客户间的相似之处，并且让这个经历对他们来说更加个性化。永远不要指望能立马将产品卖给他们，相反的是，你应该尝试去与客户分享价值观，建立权威和联系。

步骤五：分享你的小组

一旦与潜在客户建立了联系，你可以与他们谈谈你创建的小组。你可以告诉潜在客户这是什么，为什么他们可能会感兴趣，以及加入小组有什么好处。把这个谈话过程当做一次普通的对话而不是一笔卖买。

你和潜在客户接触的越多，他们就会越意识到你的存在。一旦你让客户知道你能提供给他们什么、能帮到他们什么，这就相当于完成一半任务了。

步骤六：保持联系！

你应该与潜在客户保持联系，甚至是鼓励他们与你联系，进一步了解你的公司。让客户清楚你的产品或服务，以及他们能得到的利益，甚至只要让客户知道你的存在就行！保持联系能让客户不至于忘记你，所以一旦客户需要产品和服务而恰好你有的时候，你就会成为他们脑海中靠前个出现的选择。

（编译/雨果网 黄兆星）

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