提到俄罗斯，你们脑海里想到的是什么？
不少人靠前个想到的，就是这两年在中国成为“网红”的俄罗斯冰淇淋！要知道，我们之所以能吃上远在几千公里的新西伯利亚市送过来的，完好无损的美味俄罗斯冰淇淋，全都得益于中俄双方铺设的，中俄跨境经贸高速通道。
俄罗斯作为一个互联网大国，截至 2019 年，互联网普及率达83%，智能手机拥有率为75%，电商市场渗透率居然才6%。而我国，互联网普及率70.4%，智能手机拥有率66%，电商市场的渗透率已经达到37%，为全球最高。相比之下，国内电商市场的竞争显得异常激烈，而俄罗斯电商市场却才刚起步，可谓一片蓝海。
与许多其他国家相比，俄罗斯国内电商市场高度分散。2019年，俄罗斯排名前 3 的本土电商平台OZON、Wildberries 和DNS，电商市场份额加起来才达到18%。其中一个原因，是因为俄罗斯国土面积太大，地广人稀、居住分散，基础设施建设无法满足电商物流的需求，加上俄罗斯信用卡和线上支付的普及率不高，导致俄罗斯人并没有养成网购的习惯，因此电商平台很难扩张。
直到新冠疫情这只“黑天鹅”的出现，才改变了人们的消费习惯，加速着俄罗斯电商市场的快速崛起。2020年3月中旬以来，受新冠疫情蔓延和限制措施的影响，俄罗斯对食品的需求和网上订单数量大幅增加，平均收入增长了1.5倍。
到2020年底，俄罗斯TOP在线快消品零售评级靠前名的，是综合电商平台Ozen，其快消品销售额比2019年增长了152%。除快消品外，Ozon在许多类别中也占据强势地位。排名第二的，是俄罗斯最大的零售公司X5零售集团，Wildberries则位居第四。预计在2023年以后，俄罗斯电商平台的食品品类占比将超过非食品板块。
目前来看，Ozon和Wildberries是俄罗斯国内最知名的两大多品类电商平台。 2018-2019 年，OZON 和 Wildberries 的 GMV 增长率大致相同。即，OZON 在 2018 年的增长率为 74.2%，而 Wildberries 为 72.9%，而 OZON 在 2019 年的增长率为 93%，而 Wildberries 的增长率为 89%。直到2020上半年，OZON 的增长率才明显超过Wildberries，OZON与2019年上半年相比，同比增长了153%，而 Wildberries则增长了110%。
除此之外，Ozen还看到了俄罗斯物流系统的弊端，早在创业伊始，领导团队就从波士顿咨询挖来了物流专家Maelle Gavet担任CEO一职。为了给用户提供更良好的购物体验，平台非常注重自己的物流团队和配送服务，不仅在很多城镇建设了快递柜，还推出了快递上门的服务。现在Ozon对外表示，已经可以为俄罗斯40%的人提供次日达快递服务。
俄罗斯电商正处于发展初期，选择一个处于高速发展的平台，才能事半功倍、如虎添翼。面对亚马逊最近的封店行为，积极寻找新兴平台将是较早的应对措施。目前Ozon上的中国卖家还不到600个，相对主流平台确实少了许多竞争压力。
目前Ozon针对中国卖家，入驻条件十分简单，只需：
1. 营业执照及翻译件（含翻译服务）
2. 万里汇收款（含开户对接）
2. 极速入驻，通过率高（3日下店，入驻后对接中文客户经理，并提供平台学习资料）
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