在出口电商领域，相比电子产品、服装服饰等类目的火爆，家具家居这类“大货”略显低调和清冷。但在品牌出海的浪潮下，一批拥有自主品牌和研发能力的中国品牌渐渐浮出水面。

去年国内上市公司顾家家居的一则收购公告，让一个出口品牌受到业界关注：顾家家居以4.2429亿元获得泉州玺堡家居科技有限公司51%的股权。

玺堡家居电商负责人吴政光告诉雨果网，目前双方已经实现一体化经营，两个团队互相协作，共同出资、共同建厂、共同出口，据其透露，玺堡的沙发业务转到顾家家居团队，而顾家家居的床垫出口业务转由玺堡团队负责。

据雨果网了解，玺堡家居成立于2011年8月，主营海棉、乳胶、沙发及床垫产品的研发、生产和销售业务，现有职工近900人。主营业务为海绵、乳胶、沙发及床垫产品的研发、生产和销售业务，拥有一支集研发、设计、生产为一体的技术团队。

公开数据显示，玺堡家居在2017年营收达2.12亿元，净利润为1595万元。在2018年1-8月，玺堡家居的营收为3.27亿元，净利润为2281万元。

品牌探索：线上线下三七分

玺堡家居旗下品牌delandis是亚马逊美国站、英国站等渠道的床品及枕头品牌，在国内外、线上线下均有渠道销售。

据吴政光介绍，delandis品牌产品在亚马逊等出口电商平台的销售，主要由美国团队负责，就整体情况来看，线上线下的销售比例大概是3：7，梅西百货、BOB’S、沃尔玛等国际大卖场依然是目前最大的销售渠道。从另一个角度看，delandis在线上仍有较大的成长空间。

除了自有品牌的经营，玺堡家居也曾在国外市场尝试孵化一个新品牌，但是由于***成本高，风险较大，后面决定暂缓新品牌项目，将全部精力投入到delandis品牌的建设以及具有稳定利润的OEM（贴牌生产）业务。

“出口电商早期阶段，亚马逊平台上的商家以及国外带货能力较强的的网红达人经常主动找到玺堡合作，由玺堡代工生产。直到现在，亚马逊排名前5的床垫商家至少有3家的产品来自玺堡的生产线。”吴政光表示。

提前布局：***建厂应对贸易战

虽然玺堡家居已经在海外市场打出一片市场，但是在品牌出海的过程中也有无奈的时候，在与雨果网对话时，吴政光谈到了令不少跨境电商卖家深有感触的一个话题——中美贸易战。

床垫是玺堡家居的主营产品之一，不可避免的受到中美贸易战的影响。

雨果网了解到，10月18日，美国商务部发出了对中国床垫反倾销税做出最终裁定的通告，根据通告，被调查企业中，仅恒康家居（即梦百合）获得了57.03%的反倾销税率，其他36家征收单独税率的企业，被核定的反倾销税率为162.76%，这其中就包括一家泉州企业：泉州恒昂工贸。玺堡家居在做出口报关报税时是以恒昂工贸为主体。

（美国商务部公布的反倾销税率部分企业名单）

对于这个变化，吴政光表示颇感无奈，现在玺堡所生产的床垫都先发到马来西亚，再转到美国。虽然中转会带来10%左右的成本，但是相比美国大幅提高的关税，这是当前有效减少损失的方案。另外，玺堡也在马来西亚***建设了3个工厂，承接订单，最大程度降低欧美政策变化带来的不利影响。

“和往年相比，今年海外没有建厂的出口企业，业绩下滑非常严重。”吴政光坦言，品牌出海是当下热潮，但也不能盲目，需要考察当地的政策变化，提前布局，否则非常被动。

（文/雨果网 柯诗文）

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