国内电商已经进入了存量市场，国外跨境电商主流平台的厮***也愈发激烈。

中国跨境卖家们，急需开拓一个新的增长空间。欧美市场目前竞争很激烈，大卖家不断陷入亚马逊的“封号”危机，小卖家想要突围也很困难。放眼望去，有人就把目光投向了俄罗斯。

如何抓住俄罗斯广阔市场的新商机，在后疫情时代找到跨境行业的机会窗口，应该是每位跨境卖家都在思考的问题。

为什么选择俄罗斯市场？

同中美两国不同，俄罗斯的电商平台仍然处在起步阶段，其电商市场的渗透率只有9%，远远低于国内的27%。与此同时，俄罗斯薄弱的基础设施、零散分布的城镇、不完善的物流网络以及根深蒂固的传统消费习惯等原因，阻碍了俄罗斯电商业务的开展。

然而近几年，俄罗斯跨境贸易板块不断扩大，已经逐渐成为跨境电商追捧的新蓝海市场之一。俄罗斯是一个互联网大国，活跃的互联网用户数量在欧洲已经排名靠前了，因此可以看出俄罗斯电商市场拥有巨大的开发潜力。

同时，俄罗斯还是购买中国产品最多的国家之一。并且在那些有网购经历的人群中，有一半的俄罗斯消费者曾在中国商家的店铺进行过购物，超80%的俄罗斯国际包裹来自中国。

调查显示，俄罗斯消费者通过跨境平台购物主要原因是：较低的商品价格和更广泛的商品品类，而自中国的货物正是以这样的特性打开市场的。这也说明了俄罗斯是中国卖家最理想的市场。

选好了市场，接下来就要选平台了。

为什么选择Ozon？

俄罗斯目前主流的三大平台分别为速卖通、Ozon和Wildberries。在俄罗斯，Ozon相较于速卖通来说，更受本土消费者的欢迎。除非消费者非常明确购买的产品是要中国制造的，才会选择速卖通平台进行搜索。而Wildberries在早几年的发展速度，确实和Ozon不相上下。直到近2年才慢慢拉开距离，原因之一是Wildberries有70%以上的品类为服装，而服装涉及到免费试穿、尺码不同、退换货等多种复杂因素，导致其平台发展受限。

Ozon作为俄罗斯市场较早的多品类综合电商平台，比其他俄罗斯电商平台具有更加丰富的销售品类，涵盖书籍、电子、服装、家庭、儿童、美妆、食物及宠物、运动等商品类目，让卖家拥有更多铺货选择。

专家认为，由于具备优秀的销售能力、优质的服务、广泛的业务范围和强大的品牌，Ozon将在增长方面继续超过其主要竞争对手，并保持其在俄罗斯电子商务领域的领先地位。

Ozon能给卖家带来什么？

1. 俄罗斯是当下全球发展最快的电商之一，Ozon则是俄罗斯发展最迅速的电商平台。平台目前拥有1.8万名卖家，每天超过1100万的独立访客，每月4000万活跃用户。

2. Ozon的用户体验很好，俄罗斯消费群体中享有很高的评价，俄罗斯人常用“通用”、“舒适”、“可信”来评价Ozon。所以，无论从消费者的喜爱度还是实际销售情况来看，Ozon都是俄罗斯最让消费者信赖的电商平台，发展潜力巨大。

3. 消费者对平台的信任，带来的是日益增长的订单均价。OZON去年的GMV销售全年达到1950亿卢布，同比增长144%。2021年，Ozon GMV目标增长率为150%，增速迅猛，可见平台未来的发展势头非常好。

4. Ozon在俄罗斯电商领域，拥有很高的自发品牌认知度。对于国内做品牌的卖家来说，Ozon能给品牌方带来的优势是巨大的，是工厂和大卖非常值得考虑入驻的一个平台。

Ozon的热销产品？

目前平台上热销的品类，包括家具、3C电子产品、儿童用品、家电、服装及配饰等。俄语地区消费者，主要购买的中国商品类目是服饰和配件，其次是手机及电子周边设备。目前平台比较需要和缺少的是玩具、儿童产品、宠物类产品。

关于如何选品的问题，Ozon的官网上有专门为卖家提供的，热销与缺货的商品信息。卖家可以了解到各大类商品的销售情況。

*Ozon禁止销售的类别:

• 酒饮

• 烟草***

• 武器

• 动物

• 植物与种子

• 其他

Ozon与中国卖家的合作形式？

付款

• 每月发送2次销售报告

• 每月结算2次已完成订单

• 结算门槛为1000美金

佣金

• 取決于商品分类，收取4%-15%的佣金

• 无平台入驻或商品上传费用

支持

• 对接中文客服经理（通过雨果入驻，中文客户经理会提供一个月的运营指导，以及平台的学习资料）

• 专用IT支持团队

• 对接招商经理

物流

• 俄罗斯境內大量的配送中心（预计明年才能对中国卖家开放）

Ozon的首席执行官Alexander Shulgin曾表示，现在电商腾飞的所有条件都已到位，该行业至少会有十年的快速增长期。跨境卖家们，把握机会！

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