一、日本站的优势

1.日本站流量比较大

根据国外权威统计机构公布的亚马逊网站日均访问量数据，日本站也成为仅次于美国站的第二大亚马逊网站。流量代表直接购买力，流量的大小决定最终的订货量。所以在流量上，日本站的优势是相当明显的。

2.日本的竞争相对不那么激烈

注意我用的词是“相对”。之所以用这个词，是因为针对美国站和欧洲站。因为日语的普及程度远不如英语等语言，卖家通常会因为语言障碍而选择从美国站或者欧洲站入手。很多人会说，我可以用翻译软件来翻译。一般来说，说这话的人都没有真正去过日本，有时候翻译出来的日语和日语差别很大。一些日本卖家甚至吐槽一些产品的上市，一些苛刻的卖家甚至以差评回应。

另外，从每个站点增加的亚马逊卖家数量来看，日本的卖家增长也是最小的。但考虑到美国卖家的绝对数量，整体来看卖家数量增幅还是最大的。这反映了日本站的竞争程度，并不像美欧站那样每年大量涌入新的竞争对手。

3.日本站的头程物流有优势

美站运营中，很多卖家缺货，缺货问题很大一部分原因在于靠前时间限制不可控。就首航的时效性而言，日本站有着与生俱来的优势。由于靠近中国，日本的FBA卖家可以享受到很高的物流时效性。这对卖家的操作很有帮助。

而且，在亚马逊目前的运营成本中，头程物流成本已经成为重要的组成部分。对于日本的卖家来说，距离越近意味着物流成本越少，对于资金链紧张的卖家来说尤其重要。

4.日本站官方支持更强。亚马逊日本站面临乐天和雅虎的激烈竞争。所以亚马逊官方也给了日本卖家很强的优惠政策。比如A+页面，需要在美国站完成品牌备案才可以申请，但是日本站卖家可以直接申请，即使你没有完成品牌备案。此外，日本还有首月租金、月促销等优惠政策。具体政策可以联系日本站***经理咨询。

二、日本站的弊端

1.语言障碍

日本站的官方语言自然是日语。日本卖家在中国恐怕不多。在运营亚马逊的跨境公司中，一般负责日本站运营的人都是精通日语的。之前有卖家问我能不能在日本站用英文发布上市。其实这是个很搞笑的问题。日本的英语普及率没有你想象的那么高。此外，在日本站用英语发布清单也是亚马逊官员不允许的行为。在日本站，英文发布的列表不仅会被亚马逊控制，还会因为你使用英文列表而被日本客户投诉。所以，要想在日本做好，就要有日语的基础知识。

2.差评率高

日本买家挑剔是众所周知的事实。同样的产品，美欧差评率可能只有1%-3%，而日本高达6%。一款厨房小配件产品在美国和欧洲的评分约为4.2，而在日本，买家的整体评分仅为3.5。一些日本客户几乎到了挑剔细节的地步。这对于想进日本站的卖家来说是一个很大的挑战。

3.日本站税费比较复杂

日本站的税收有点复杂，日本站的关税一般分为关税+消费税+地方消费增值税三部分。日本站大部分类别是2%关税和7.8%消费税，部分类别可能有其他税率。如果新卖家不太了解日本的税费计算，可以在发货前咨询货运代理。货代对这些东西一般都很清楚。此外，关于日本站的申报价值，卖家以前是按照真实价值的35%左右申报的。

但目前日本海关已经逐步对中国卖家实行“逆算法”，即日本海关会按照“亚马逊产品真实售价-FBA送货费-销售佣金”的公式进行逆计算。通过这种逆向计算，降低申报值更加困难。

4.日本站的竞争对手也很强

亚马逊不是日本较早的电子商务市场。乐天和雅虎在日本也很强。在下单之前，很多日本买家会在三个网站上做一个全价比较，最后决定购买。有时候乐天网站大促销，亚马逊日本站的销量只能用惨淡来形容。

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