关键词投放（Keywords Targeting）由来已久，这确实能高效的把意向客户带入到你的独立站，达成某些意向行为，然而，这早已不是搜索广告较早方式。

纵观谷歌广告搜索广告的进化史，我们会发现，目标群体投放（Audience Targeting）其功能也在不断优化和完善。

今天我们就探讨一下关键词投放和目标群体投放的利弊，以及所产生的对我们在广告投放的启示。

一、关键词投放机制 Keywords Targeting

指的是先确认客户在购买你的产品或者服务时候所可能使用的关键词，然后进行竞价，确保你的产品出现在客户搜索“雷达”里。

所以，要想找到有效的关键词，你需要非常了解你的受众，否则你怎么预测客户在寻找你的产品时会使用哪些搜索词呢？

在这种形势下，你虽然知道产品要卖给谁，但是，线上主动寻找你的产品这个人群是谁，你是无法确认的。

打个比方：你的服务产品是提供城市规划咨询，你的客户大部分是***政要，但是，谁是你的目标受众呢？ 是负责预算的采购主管？或者是他的助手？ 还是市长本人呢？？

所以，假设你投放的关键词能完美契合这个潜在客户的搜索目的，这会是个完美结局，但是，最难的是确认关键词背后这个搜索客户的意图在哪里。

再举一个实例，假设你是个位于美国某个小镇的牙医，对你来说“dental practice” 看起来应该是个不错的关键词，但是，用谷歌搜索一下，你会发现首页自然搜索位均是“billing, program, software”等（搜索结果如下图）。很明显，谷歌认为搜索此词的人想要寻找的信息，更多的是如何开牙医诊所，如何运营等等，而搜索的这些人，很有可能本身就是牙医。 这就可能会导致广告有一定曝光，但是点击率极低，并且转化率也极低。 当然，这也是对于很多广告新手来说关键词投放的一个大坑。

（图片来自谷歌）

二、目标受众群体Audience Targeting

与关键词最大的不同之处就是目标群体只针对于人，这也是为什么在社交媒体广告中，它是中流砥柱。

他的投放机制，是基于潜在受众群体的年龄，兴趣，收入，行为习惯等。与以关键词为基础的搜索广告不同的是，定位受众群体是在发现这样的兴趣客户，并且着力创造购买或者其他行动需求。虽然，广告投放群体有着与目标群体相符合的年龄，性别，兴趣，行为等等，但并不代表他们有购买需求，结果就是极高的曝光，但还是极低的点击和转化。

总结来说，关键词和目标受众搜索广告，各有其优劣，但是，我们可不可以各去其糟粕，取其精华呢？

我认为是可以的，目标受众已经加入到了搜索广告的选项里，当在创建广告系列的时候，你是完全加上受众目标的（如图）

（图片来自谷歌）

虽然，对于用过Facebook Ads的受众分析来说，可能功能还不够完善和细化，但是，如果结合这两者的优势，效果还是很不错的，这里给大家贴一下我做的这个广告的效果截屏，点击率达到了5%以上。

（图片来自谷歌）

所以说，以上我的分享是绝对值得去A/B测试一下的，大家永远不要忘了，广告，不断的测试，才是升华的精髓。

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