图片来源：亚马逊前台截图
选定这款产品以后，我们点击listing界面右下角的卖家***插件按钮。
图片来源：亚马逊前台截图
在listing下方显示的界面中，我们选择“关键词挖掘”功能，就可以看到这款产品的主要核心出单关键词都有哪些。
图片来源：卖家***插件截图
在关键词的右侧，我们可以看到每一个核心出单词的PPC竞价范围，从这些范围中，我们可以大致的看出这个产品类目的PPC出价水平，从而为我们的选品提供重要的竞争度数据。
图片来源：卖家***插件截图
点击每个PPC竞价的数据，你还可以看到每个关键词详细的PPC竞价曲线，从产品上线靠前天到现在的bid出价数据都可以详细的看到。
图片来源：卖家***插件截图以上的PPC数据值是选品的一个重要参考维度。第二，是不是广告的Acos值越低就越好？当然不是！很多卖家可能会说：Acos不是广告投入跟广告带来的销售额的比值吗，那么Acos越低不就等于这个广告组的盈利能力越强吗？单独理解这句话是没错的，但是运营不能只从一个方面来看，运营是个多方位综合性的工作。广告的最用，不仅仅只是盈利和出单，在产品的运营中，特别是新品期的产品，广告还起到了两个重要的作用：1、通过付费广告激活系统的识别，建立起产品与其他产品的关联关系，尽快建立起产品都搜索“画像”。2、通过付费广告的带动，抬升产品在关键词搜索界面的自然搜索位置。所以，很多大卖家在坚持付出巨额的广告费，其实是在用广告的投入，来稳住自然搜索排名的位置，因为自然位置才是不需要支付任何额外费用的销售方式。所以，当你从宏观方面重新思考Acos的时候，是不是又有了新的认识？在产品运营中，特别是在新品期的运营中，不要单方面去过度追求过低的Acos，只要这款产品自然销量+广告销量的总和是盈利的，就可以说这是一款比较成功的产品。第三，亚马逊卖家该怎样去有效降低产品Acos？1、listing的优化一定要做到位listing的优化属于是基础工作，是其他运营手段的基石。listing的优化要全面，包括图片、标题、bullet points、A+、review，QA、videos等，能展示的部分，尽量都用上。在产品上架以前，listing一出场，最好就要达到惊艳的感觉，这是转化率的保证，也是广告效果的保证。在卖家***提供的产品listing评分中，至少是9.5分以上的评分，才算是一款合格的listing。
图片来源：亚马逊前台截图如果你的产品listing评分不高，可以点击“质量得分”，下面会自动显示listing中具体哪些模块需要去做完善。图片来源：亚马逊前台截图2、否定关键词功能要用好在日常的广告运营中，要定期在卖家后台下载广告报表，广告报表是后续广告调整的数据基础。对于广告报表中那些曝光多、点击多、转化少的关键词，要坚决的进行否定，只有不断的充实自己的否定关键词库，你被浪费的广告费才会越来越少。 广告报表的周期一定不要太短，太短周期内的广告数据，是没有任何参考价值的。一般在20天左右，搜集一次广告数据来进行分析。3、不要一味追求过高的广告竞价很多卖家为了抢占前排的搜索位置，就会直接将竞价拉的很高，这样产品的单次点击费用就会很高。其实卖家在产品上线后，不一定要选择最最靠前的广告搜索位置，而是要选择适合自己产品实力的广告位置。举个例子，如果你的竞价给到了建议竞价的2倍，你的广告位置来到了首页的黄金位置，但是你产品的旁边都是一些比你listing出色的/卓越的/优异的/杰出的很多的其他产品，那么这样的位置可能不是优秀，而且广告的Acos可能也会很不理想，这时候你将广告的出价稍微降低一点，可能广告的Acos数值会更好看一点。另外，在亚马逊的后台，有三种竞价：固定竞价、动态降低、动态提高或者降低，在新品打造期间，还是推荐大家使用固定竞价的方式，因为在新品期的产品实测中，固定竞价的方式获得的曝光量是最稳定和最大的。以上就是关于广告Acos的一些知识，希望可以带给你一点有用的思路。
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