对亚马逊卖家而言精准备货一直都是门学问，IPI作为亚马逊用来判断卖家的产品销售情况、识别并惩罚库存周转速度较慢卖家的重要基准，若指标未达到门槛，将直接导致卖家FBA库存受到捆绑限制。

去年（2019）10月的时候，亚马逊美国站执行了新的IPI规则，将库存限制红线从350分上调到了400分。如果在当季的分数检查周没有达到400分，下季度即开始执行库存限制。

从2020年1月1日开始，超出仓储限制额度的库存需要支付仓储超量费。相信部分美国站的卖家在靠前季度已经吃到苦头了。

今天我们就来给大家系统的讲解一下关于IPI的相关知识。

01什么是IPI库存绩效指标

IPI指标（Inventory Performance Index）是基于卖家储备热销产品库存以及现有库存管理情况来判定的。IPI指标分数满分1000，超过400分就意味着指标出色的/卓越的/优异的/杰出的，如果低于400分，那就意味着卖家应该采取行动，提高分数。

02为什么要关注IPI库存绩效指标

如果卖家的IPI分数过低，将会导致两个后果：

1. 无法创建超出库存体积限制外的FBA货件。对于依赖FBA发货的卖家来说，意味着一整个季度都要被卡库存，势必会严重影响销量。

2. 超量的库存会被征收高额的超量仓储费（ Overage fee）。一不小心就容易造成巨额损失，辛辛苦苦卖货赚来的利润全部交仓储费了。

03亚马逊库存绩效指标IPI评估期的关键日期

亚马逊IPI评估从季度中期开始，大约是从11月19日、2月19日、5月19日和8月19日开始。如果你的IPI分数低于350分，你就会收到靠前次警告通知。

亚马逊IPI评估会持续到季度末，即到12月、3月、6月和9月的最后一天结束。如果你的分数再次低于350分，你就会收到库存限制通知。

亚马逊库存限制会在通知发布第二天开始执行，即新季度开始的靠前天(1月1日、4月1、7月1日和10月1日)，限制需等到下一季度，即3个月后才有可能解除。

04IPI分数如何计算？

亚马逊没有公布IPI的分数的算法。只是告诉你，可以通过提高四个指标的表现来提高分数。

1、冗余库存比例

就是指冗余库存在全体库存中的占比。

商品的可供货天数超过了90天，或者库存中至少一件存储超过90天并且系统判定继续存储的成本高于其他对应措施（如弃置，降价等）成本。以上两种情况的FBA库存都会被亚马逊判定为冗余库存。

这个指标做到满分是很容易的，也是必须要做到的。

2、FBA售出率

通过FBA售出的订单数量占库存的比重。

在其他数据做得可以，但是分数仍旧没有超过400分的时候，这个指标就最为最关键了，而且要提升，需要有一个过程。

3、无在售信息的库存比例

库存空间有限的情况下自然不会允许有根本没有销售信息的产品存在。一般也只有在转换自配送和亚马逊配送的时候会出现无在售信息的情况，及时修复这些产品的页面即可。

所以这是一个相对来说比较好维持的标准。

4、亚马逊物流存货率

大概意思应该可以解读为，FBA的货物在一个月内有货时间的占比。每个SKU根据近60天的销量，有不同的权重。

60天内如果无销量或者销量很低的SKU相对对于这个分数的影响不及销量很高但是断货的SKU。

这个也好理解，亚马逊需要所有可售的listing保持有货的状态，避免卖家的损失（当然也是亚马逊的损失）。

据说这个指标对IPI总分影响不如另外三个，但是这个指标能做到满分的话，其他指标表现可以差一些，也有可能能达到400分以上

总体来说，亚马逊这样的考核方法，就是为了提高仓库的利用率。这必然也增加了卖家的运营难度与为了达标为付出的额外成本。FBA卖家需要注意自己IPI，了解IPI的计算方式，及时进行优化。

如果你有少量FBA库存，但是在销售淡季，想通过降级为个人销售计划省月租费，那需要权衡一下超量仓储费是否划算。不要因小失大。

随时注意查看IPI分数的异动，提前规划。注意售出率指标，根据销售情况合理备货。尽量多批次分散发货。适量结合自发货，降低对FBA的依赖。考虑合理利用多账号来更灵活地使用FBA。

如果你有任何关于IPI想和我们交流的地方，欢迎与我互动交流~（来源：跨境达人Lucy）

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