前不久，一个全新的店铺管理选项“亚马逊品牌旗舰店”出现在卖家平台上被广为热议，使用此功能后的卖家纷纷表示不仅能提升店铺格调，同时还能为店铺带来引流效果等，那么“亚马逊品牌旗舰店”究竟是怎么能做到如此高能？卖家又该如何使用此项功能呢？

雨果网就此与Astore设计网创始人王发辉人进行了一场对话。

雨果网：先来谈谈什么是亚马逊品牌旗舰店？

王发辉：首先盘点了亚马逊品牌化发展过程中不断推出的功能，如果把亚马逊品牌旗舰店看成一盘棋，那所有的工具就是棋子，想当年淘宝把最好的流量都给了天猫，如果现阶段卖家还不开始品牌运营推广，那么未来必定会失去流量的入口。相信2018年一定是亚马逊品牌旗舰店的盛宴。

而亚马逊品牌化历程（推出时间比美国会晚3个月左右）归纳如下：

·2017-03-22 产品详情页添加A+ Content与EBC（Enhanced Brand Content）

·2017-05-11 亚马逊品牌备案2.0的全面调整（Brand Registry）

·2017-07-18 亚马逊“品牌旗舰店”功能的出现（Store）着陆页（Landing Page）

·2017-08-14 Amazon横幅广告的推出（Headline Search Ads）为“店铺”运营奠定推广基础

·2018-03-30 亚马逊店铺流量分析（Amazon Stores Insights）

·2017-11-14 促销工具（Coupons）

·2017-11-10 品牌重新购买按钮（Dash Button）

·2018-02-07 社交促销代码（Social Media Promo Code）

Amazon运营趋势（每一个线上零售市场都会经历以下几个发展阶段）：

靠前阶段：类别竞争

2015——即在平台类别不饱和时卖家只需要尽可能的在相关空白类别中发布更多单品，便可以抢占更多流量；

第二阶段：产品竞争

2017——当类别日渐饱和，产品竞争便会越来越激烈，这时卖家必须要更加精细化的对每个产品进行打造和推广才能够比竞争对手获得更多流量；

第三阶段：店铺竞争

2018——当每个卖家的产品运营趋于完美之后，以卖家为单位的产品组合变成为了“店铺”，这时整体店铺的推广便是亚马逊上每个卖家“长治久安”和“品牌价值”的重要来源。淘宝到天猫的发展便是遵循了这一规律！

雨果网：亚马逊品牌旗舰店具有哪些功能呢？

王发辉：亚马逊品牌旗舰店共计有八大功能。

（1）获得一个专享的亚马逊品牌链接

（2）创建多个页面用于展示多种类型的商品

（3）预设的四个模版（选取框、标注、商品网格、空白）及桌面端模版

（4）通过亚马逊搜索和产品页面将用户导入店铺

（5）通过头条搜索广告将用户导入店铺（页面顶部、页面左侧、页面下方）

（7）店铺社交分享功能，方便站外推广引流

（8）提供广告报告功能

（9）提供流量数据报表功能

雨果网：为什么流量要导入亚马逊店铺，而不是listing，背后的原因是什么？

王发辉：众所周知，转化率在哪里，流量就在哪里，用这句话来概括转化率和流量再恰当不过了，这也就解释了为什么最近亚马逊把越来越多的广告位加入到标题搜索广告里。

那为什么品牌旗舰店会有如此高的转化率呢？我从以下几个方面做了一些分析。

相对于产品A+页面来说店铺有着更好的品牌沉浸式购物体验，通过恰当的店铺设计，充分展现产品使用场景和产品种类，增加买家的购买欲望和选择空间，再加上恰当的视频展示，把品牌价值和设计理念深入人心，提高产品的信任度和质量保证，通过店铺的缓冲过滤到达Listing购买的转化率必然会提高。

而如果买家点击一次标题广告也就相当于20次以上产品曝光、CPC点击3-7次，而一次CPC广告，会有80%以上的跳失率，所以店铺的作用是无庸置疑的。当然广告流量能否导入店铺还和广告本身的位置有关，所以支持店铺的广告也将越来越多。

除此之外，品牌旗舰店还能实现很多促销推广的目的，如新品推广，产品关联销售，打折促销等等，而这些功能也将是会让品牌旗舰店的功能和优势更加的明显和无可替代。

（文/雨果网 陈林）

小贴士：想要了解更多亚马逊品牌旗舰店干货技巧，可进入雨果网APP（点击进入），进入直播预约4月26日晚8点，嘉宾王发辉的在线分享。

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