Will Land（Marketplace Valet首席执行官），既是品牌商，又是平台卖家。“做了14年业务，我发现很多品牌商在选择代理卖家时，犯了很大错误。”他说。要选择优质卖家在亚马逊平台上为品牌代言，这点非常重要。因此，Will Land总结了以下几个关键点，帮助品牌商成功鉴别优质代理卖家。
1、限制经销卖家数量
把品牌代理权随意卖给大量经销商，就是一个常见错误。很多品牌商迫切希望销售更多产品，因此找了很多经销卖家。这些经销卖家对品牌的忠诚度可能很低。他们只会加剧竞争，以及破坏品牌形象。
不要让太多经销卖家分散你的注意力。你需要的是一个合作伙伴；能延伸品牌的价值——而不仅仅是一群公司转卖你的产品。一个好的经销卖家会真正关心品牌形象，创建优质品牌内容。只允许1个或2个经销卖家，为品牌创建内容。
限制经销卖家数量，能确保品牌产品在亚马逊平台集中保持高销量；而且更易于管理，让这些经销卖家塑造正面的品牌形象。
2、确保经销卖家遵守MAP定价规则
MAP定价是指品牌能接受的最低销售价格。如果经销卖家不遵守MAP定价规则，用更低的价格出售产品，品牌将遭受重创。
要确保经销卖家遵循MAP规则，最好在合同里明文标示。
3、不要把平台局限在亚马逊
优质经销卖家会在大量不同平台上刊登和销售品牌产品，而不是局限于亚马逊。亚马逊是大部分经销卖家的首选，但也不要忽略了其它平台，比如沃尔玛、eBay、Jet.com、以及国际电商平台。另外，优质经销卖家也应该学会运用Prime制度和亚马逊FBA物流。
一个好的经销卖家应该把产品推向Prime会员之外的全球消费者，而且可以在国际市场上维护品牌形象。好的经销卖家可以提供FBM（卖家自发货）服务，以及向非Prime会员提供免运费服务。
4、审核经销卖家资料及其客户评价
当审核经销卖家情况时，不仅要查看正面评论，还要调查负面评价。这能让品牌商更好了解经销卖家的情况。多关注3星和4星评论，它们更真实，而且通常会指出具体问题。确保这些经销卖家通过审核，并且在正确的品类中销售产品。
（编译/雨果网 杨雪平）
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