近年来，俄罗斯电商市场发展飞速。2016年，速卖通(Aliexpress.ru)成为俄罗斯最受欢迎的电商网站，每月拥有超过2200万的独立访客。双十二将至，对于俄罗斯电商市场这块“肥肉”，你准备好了吗？

只有掌握了俄罗斯节日、文化风俗及买家需求，才能更好的把握住俄罗斯市场脉搏。

1. 俄罗斯禁忌

2. 俄罗斯喜好

3. 俄罗斯节日

● 俄罗斯人不过圣诞节，他们的新年是1月1日。

● 送冬节在每年的二月底三月初，又叫谢肉节，在东正教为期40天的大斋期里，人们禁止吃肉，娱乐和购物，这段时间在俄罗斯投入活动的效果可能就没那么好了。

4. 俄罗斯买家生活消费习惯

1) 俄罗斯季节温差较大，营销的季节性很强，在发布信息时可以在标题关键词中突出当季热卖，如果是在冬天会很冷，所以在室外非常注重保暖，帽子、围巾、手套是必备品，女性还特别热衷购买动物皮毛的外套。所以在冬季热销的商品有帽子，手套，围巾，五指分开的手套，皮草长大衣，皮草短大衣等。

2) 俄罗斯人在外面和在家时穿的衣服不一样，在家一定会换家居服，洗澡完会披浴袍，睡觉的时候又穿上薄一点舒服一点的睡衣。所以家居服热销的有家居鞋，家居衣和睡衣之类。

3) 俄罗斯人热爱运动 ，运动是生活的重要组成部门，他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。像运动，跑步，泳装之类的产品。

4) 俄罗斯人(特别是年轻人和孩子)有度假的习惯，一般喜欢去海滩，所以会购买很多海滩上用的东西，像泳装，海滩上穿的衣服，沙滩鞋之类。

5) 俄罗斯女性一般都会打扮、化妆，所以对美容类产品的需求大，但是他们更喜欢购买有品牌的化妆品，像饰品，头饰之类。

6) 很多***及公司的员工都会穿西装(正装)，很多节日和正式场合也要穿西装，有些男士会配袖扣。像西服套装，袖扣等。

7) 每年新年、妇女节、男人节、情人节，俄罗斯人都要送礼，这时候能提供创意之类的礼物非常对他们胃口。同时对初生的婴儿十分重视，有朋友生孩子也有送礼物的习惯，像给新生儿的礼物之类。

8) 俄罗斯女性很喜欢追赶流行，时刻关注新款的服装、鞋、包。一些当季热门和热卖的，新奇，创意 & 流行的商品比较受追捧。俄罗斯的成年女性不喜欢太过可爱的穿衣风格，他们更喜欢欧洲的性感风。

俄罗斯男人比较高大，而且也有很多肥胖的人群，所以对加大码的衣服有特殊偏好。俄罗斯用户较偏好看到欧美模特展示服装， 认为衣服会较合身。

9) 价格在俄罗斯人的购买决策中占很大的比重，但也有一部分人更偏重有品牌的优质产品。

10) 俄罗斯客人的询盘最大的特色就是俄式英语。可能很多人靠前次看很是吃力，我建议你使用靠谱的语言处理软件或者直接使用俄语与对方交流，会提升客户兴趣度，俄罗斯客人很喜欢用SKYPE在线谈生意，也用SMS(相当于我们中国的短信)。（文章整理自：速卖通卖家论坛）

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