在新冠肺炎席卷全球的背景下，素有“中国靠前展”之称的广交会，不仅备受外贸从业者关注，还以它作为出口“晴雨表”的属性，吸引了社会各界的注意。

4月7日，国务院常务会议指出，针对全球疫情严峻形势，第127届广交会于6月15日在网上举办，广邀海内外客商在线展示产品，运用先进信息技术，提供全天候网上推介、供采对接、在线洽谈等服务，打造优质特色商品线上外贸平台，让中外客商足不出户下订单、做生意。

重视流量分配原则

在分析线上展会的流量分配前，我们要先理清线上展会和传统展会的区别。

在4月10日的新闻发布会上，商务部外贸司司长李兴乾宣称网上举办的广交会将会呈现三大互动板块，使展示对接、洽谈、交易融为一体。

建立线上展示对接平台

2.5万家广交会参展企业全部上线展示，分为出口展和进口展，分别设立相应展区。

其中，出口展按照电子家电类、日用消费品类、纺织服装类、医药保健类区分16大类商品，分别设置50个展区；

优化查询系统，完善多种语言的搜索功能，便利采购商寻找展商和展品。

通过技术手段，重点宣介中国品牌企业和商品。同时，加强供采对接服务，在线举办专场对接活动，加大线上撮合力度，提升办展成效。

按照描述理解，线上展会是把实体展位变成虚拟展位，产品的展示变成通过图片、文字及视频等线上展示方式。

不同之处在于，采购商可以通过查询系统寻找想要的展商和展品。那就引出一个关键问题：采购商搜索产品关键词的时候，展示顺序是怎样的？

参考B2B平台，可以从提高曝光率、点击率、互动率来分析。想提高这“三率”，归根结底需从以下两方面入手。

SEO能力：通过SEO优化提升排名，如果是固定排名可忽略此项。

营销素材：包括企业的简略信息及展示页面的详情信息，展现形式可以为图片、视频、文字，务必要精美吸睛，并能让客户迅速了解到你企业或产品的优势。

提升直播营销能力

最值得期待的是这次广交会，结合当前内销市场的直播带货风口，提供直播营销服务，为每一家参展企业单独设立10×24小时全天候网上直播间。

企业既可以与客商在网上进行单独的面对面洽谈，也可以通过网络直播同时面向大量的客商来进行宣传和推广。

“在展前，对企业进行专题培训，提升企业直播销售能力。此外，提供回看点播、视频上传、互动交流、分享等功能，来丰富展会的表现形式。”商务部外贸司司长李兴乾说。

由此看来，广交会客户的体验过程将会是这样：

客户进入参展商的虚拟展位（可能采用VR技术搭建），展现可能是已拍摄好的视频，也有可能是直播界面，类似于国内网红的卖货模式。

而目前也不确定这次展会是否有实体展位，这关系到直播信号是接入实体展位还是参展商公司。

如果是接入实体展位，就务必保证齐全的硬件设施及优质的网络环境。

基本的硬件设施包括摄像头、耳机、话筒等。直播所在的网络环境必须能支撑短时间内涌入的大量客商，而且还需提前设定样板间、车间等区域的摄像头，方便感兴趣的采购商直接验厂。

如果直播信号接回参展商公司，这无疑是一个巨大的挑战，特别是以工厂身份出现的贸易公司。

所以，提前做好供应链的谈判工作就成了最重要的事项。

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