Facebook作为全球靠前社交平台，月活跃用户数高达23.8亿，全球各地的用户都可加入进去，为从事全球贸易的企业，提供了更多的客户来源。其中，facebook小组作为平台的重要组成部分，旨在为用户提供交流的社区，用户围绕共同话题聚集在一起，进行学习、分享和讨论，它已成为不少外贸企业用来精准快速寻找潜在客户的渠道。
然而，对于刚刚入驻Facebook的B2B企业来说，对于如何利用小组来开发客户还存在疑问，其实，利用facebook群组开发客户的方式主要有两种，即加入Facebook群组以及创建群组，接下来，我们就从这两方面入手，助力B2B企业高效开发客户。
一、加入群组，开发客户
1.通过搜索关键字加入群组
一般来说，我们通过搜索关键字来选择合适的群组，并加入进去接下来，我们为大家带来几种最常见也是成功率较高的搜索形式：
1）通过产品关键词查找
首先，我们可以通过输入产品关键词进行查找，比如我们出口钢管，就可以直接输入“无缝钢管”“不锈钢管”、“钢管”等。这样，一般出现的群组都是与我们行业领域匹配度较高的，里面的成员不是客户就是同行。我们建议大家选择成员人数相对较多，较为活跃的群组，这样，我们无论是寻找潜在客户，还是发布信息，都会更容易有实质性效果。
2）通过上游企业产品关键词
当然，采用上游企业产品关键词寻找也不失为一个好办法。比如，我们从事钢管出口，我们其实可以输入上游产品关键词，如“钢板”、“热轧钢板”等。这样寻找到的群组涉及到的业务范围更广，帮助我们找到更多的潜在客户，更有利于我们后续业务的展开。
如果我们想在以上基础上定位到特定的国家，那么就可以采用“关键词+国家”的形式，系统会自动筛选出特定国家中的从事或者寻找这些产品的群组，更加精准。
当我们输入以上这些关键词后，通常会出现众多与我们关键词匹配的群组，通过查看群组名称、群组简介等，来筛选衡量哪些是适合我们加入的。
Tips~：这里需要强调的一点是，有的群组是没有加入申请设置的，我们只要点击右侧的“加入”即可立即成为群内成员，而有些群组是需要身份验证的，比如，有些群组会设置“为什么加入？”的问题验证，这个时候，建议大家直接表明身份来意，这样会更容易通过，比如：“我们是阀门制造商”，当管理员审核通过后，我们就成为组内一员。为了，更顺利通过审核，建议大家使用英文，进行申请。因为在Facebook中，英文可以说是通用语言。
2、我们如何开发这些客户呢？
1）主动添加他们
加入小组后，可以先主动去添加相关客户。比如点击左侧的“成员”，右侧会出现群内成员的头像、链接等，然后我们依次点击进入他们的首页，查看他们的简介信息，值得注意的一点是，我们首先要找有头衔的人，比如类似self-employed（个体经营者）,manager （经理）身份的人进行主动添加，毕竟他们会更有决策权。
这里要注意的一点是，我们不建议一上来就加好友，可以先查看客户的主页，了解客户的喜好兴趣，然后可以点赞他的消息，并以共同兴趣作为话题来私信或评论。这样做，可以关注本站
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