作为亚马逊一年之中最为重要的大促，prime day不仅能给Prime会员提供大量的折扣商品，同时也能给参加活动的卖家带来巨大的流量和销量。但不少卖家因为种种原因，并没有机会直接参与进Prime Day大促之中，也因此错过提升销量的好时机。

对此，跨境者贸易有限公司负责人Alice Qian表示，Prime day是亚马逊的流量峰值期，即便是没有参加活动的卖家，仍可以通过蹭流量的方式，促进单量的提升。

借势Prime day，蹭流量提销量

没有参加亚马逊Prime day的卖家要如何借势提高销量？Alice Qian把这类卖家分为两类群体，一类是成熟型卖家，另一类是新手卖家。

对于成熟型卖家来说，没有参加Prime day，也可以参加亚马逊今年新推出的Prime day exclusive。Prime day exclusive是针对亚马逊FBA独特的产品进行的推广活动，产品必须要满足两方面的要求——在七月份上架的FBA产品且有A+。只要是满足以上两个条件的产品，都可以去报名参加，借此来获取Prime day巨大的流量。

而对于新手卖家来说，若新品无法满足Prime day exclusive的高求，更多要做的就是蹭流量。具体怎么操作？从消费者的购买心理来分析，决定其最终做出购买决策的并不是卖家产品实际优惠了多少，尤其是海外消费者不会添加购物车去做“货比三家”的对比，所以真正决定其是否购买的关键因素还在于其自身的主观感受——消费者自己觉得产品便宜。所以，卖家只有迎合消费者的购买心理去做促销设置，才能更容易促成交易的完成。

比如，卖家可以后台设置Promotion 20%off，这样的折扣力度要体现在A+页面上，再配合海报渲染气氛，消费者在购买时可能就会认为这样的产品也在活动中，有购买欲望更容易下单。

配合站外引流，提升Prime day效果

毫无疑问，Prime day可以给亚马逊卖家带来巨大的站内流量，但在此期间站外的流量也不可忽视。

Alice Qian介绍道，无论是参加Prime day还是未能参加的亚马逊卖家，在Prime day前期和期间都可以配合一些社交媒体、搜索引擎做站外引流，增强Prime day的效果。

比如，针对YouTube网站，卖家可以去找一些红人拍视频，视频内容不用很复杂，就是对于产品的简单介绍，以及产品在Prime day期间的活动情况，如果产品真的折扣力度很大，自然会带来更多的站外流量，这也是平台方愿意看到的。

在Facebook上，卖家可以开几个Prime day的话题标签，通过这样的标签去收集对自己产品、折扣感兴趣的人群。在Prime day活动刚开始的时候，亚马逊针对Prime会员会有一个“黄金半小时”，比如美国站Prime day活动是六个小时的，前半个小时是只针对Prime会员开放的，卖家可以针对Facebook上搜集的群组，在前半个小时给予他们更大的折扣力度，或是返现活动，通过这样的策略，卖家在Prime day的销售进度条就会比同类产品跑的更快，抢得先机。“另一方面，再从消费者的购买心理出发，当看到某个产品快要售完的时候，其购买的欲望就会更强烈。”

可能有些卖家对站外引流并不熟悉，或是没有更多的精力去运营Facebook等社交媒体。对于这类卖家，卖家也可以通过亚马逊站内的功能去做一些引流。比如说现在亚马逊站内开放了Giveaway抽奖的功能。卖家便可以去做一个抽奖的促销，针对没有抽中的消费者，卖家可以另外提供Prime day的优惠券，去促成更多的交易。

（文/雨果网 张毅）

---

免责声明：文章内容不代表本站立场，本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺，仅供读者参考；文章版权归原作者所有！本站作为信息内容发布平台，页面展示内容的目的在于传播更多信息；本站不提供任何相关服务，阁下应知本站所提供的内容不能做为操作依据。市场有风险，投资需谨慎！如本文内容影响到您的合法权益（含文章中内容、图片等），请及时联系本站，我们会及时删除处理。