作为亚马逊新卖家，你需要做的靠前个重要决定是选择卖家计划类型。

当前，亚马逊FBA卖家计划有两种类型：个人计划和专业计划。本文定义并比较了亚马逊个人计划与专业卖家计划，以及每个计划的费用和其他功能。

亚马逊卖家计划的主要区别

亚马逊个人卖家计划和专业卖家计划之间的主要区别是你的预计销售量。

一般来说，亚马逊个人卖家计划是针对每月可能销售40件以下产品的卖家，而专业卖家计划是针对每月销售40件以上产品的卖家。

在你开始在亚马逊上销售产品之前，有几个问题要问问你自己。

你每月是否将销售40件以上产品？

如果你的答案是肯定的，那么你可能应该考虑注册专业卖家计划。原因如下：

专业卖家计划每月收取39.99美元的订阅费。相比之下，在个人卖家计划无需缴纳每月的订阅费。

然而，个人卖家需要为每笔交易支付0.99美元的费用，而专业卖家计划不需要。因此，如果一个单独的卖家一个月卖出41件产品，他们将不得不支付40.59美元（41 x 0.99美元）的费用。

另一方面，专业卖家只支付39.99美元的订阅费，而不管他们销售的产品数量。

注：这些费用计算不包括佣金、特殊费用和配送费用，这些费用对个人和专业卖家计划都是相同的。

你是否将销售受限类别产品？

亚马逊个人和专业卖家都可以销售20种不同类别的产品。不过，专业卖家可以额外销售10种。

这10个额外的类别为：汽车零部件及配件、B2B产品、收藏硬币、时尚珠宝、工艺品、杂货、食品、工业与科学、专业服务、体育收藏品、视频、DVD和蓝光，以及手表。

此外，某些产品的变体，如可收藏的书籍，可能需要专业卖家帐户。

如果你想在这些类别中销售，你应该考虑一个亚马逊专业卖家帐户。

你是否想赢得Buy Box？

亚马逊专业卖家相对于个人卖家的最大优势之一是，他们有资格赢得至关重要的Buy Box。

但是，如果你不是专业卖家，即使你是较早的卖家，买家也需要通过更多的步骤才能购买。

根据Statista的数据，82%的购买是通过Buy Box完成的。

你是否将在亚马逊投放广告？

亚马逊专业卖家相对于个人卖家的另一个巨大优势是可以在亚马逊上创建Sponsored广告。

使用亚马逊PPC广告，亚马逊的专业卖家可以花钱把他们的产品提升到亚马逊搜索结果的顶端。这通常会为卖家带来更多的销售额和利润。

然而，个人卖家不能在亚马逊上为他们的产品投放广告。

其他亚马逊专业卖家功能

除了每月销售超过40种产品的成本降低，以及使用亚马逊专业卖家计划带来的额外类别，以下是亚马逊专业卖家相对于个人卖家的一些额外优势：

●通过订阅、电子表格和报告管理库存；

●创建促销，礼品服务和其他特殊上架功能；

●计算美国销售和使用的订单税；

●将使用权限和帐户特权授予其他用户。

哪种卖家适合加入个人计划？

在选择亚马逊卖家账户时，你需要问自己的最大问题是，你希望在多大程度上参与亚马逊的业务。

对于那些想要处理掉家里多余物品的人来说，个人卖家计划是不错的选择。对于那些想在亚马逊上尝试销售然后再将业务扩展到自有品牌的人来说，这也是一个不错的计划。

最后，个人卖家计划是访问亚马逊卖家面板和论坛的好方法，无需承诺每月支付39.99美元。

总结

最终，你选择加入的计划归结为你计划在亚马逊上销售的首要原因。

如果你只是想摆脱一些产品，就选择个人卖家计划。然而，如果你想建立自己的业务，并通过在亚马逊上销售获得稳定的收入，那么加入亚马逊专业卖家计划是一个更明智的选择。

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