亚马逊的关键词匹配模式有三种，分别为：广泛匹配，词组匹配，精准匹配。

关键词流量大小依次递减，即流量大小：广泛匹配>词组匹配>精准匹配。

关键词的精准度依次增加，即精准度：精准匹配>词组匹配>广泛匹配。

1、三种匹配方式的定义

（1）广泛匹配：键入的关键词没有特定顺序。包括前后的其他关键词，复数形式和常规的拼写错误。这种匹配类型为亚马逊广告提供广泛的流量曝光。如果顾客的搜索词包含所有关键词或接近的变体（复数形式、首字母缩略词、词干、缩写和重音），则可与之匹配。亦可将打乱顺序的搜索词与关键词匹配。

（2）词组匹配：键入的关键词具有确切顺序，包括前后的其他关键词，复数形式和常规的拼写错误。在词组匹配中，顾客的搜索词必须包含确切的短语、词组或他们的变体。比起广泛匹配，词组匹配的限制性更强，针对更具体的受众群体，通常会创造更多相关的广告版位。

（3）精准匹配：用户搜索词必须与关键词完全匹配，才能显示广告，或者缩小确切字词的变化。精准匹配是最受限制的匹配类型，但与顾客的搜索关联性更强。

2、三种匹配方式的使用场景

（1）广泛匹配使用场景

如果是新卖家，对广告不太熟悉，或者是老卖家开了个新产品，对这个产品线不是很熟悉，在推新品的时候，没办法把控核心关键词以及带来销售的长尾关键词，那么这个时候建议首先使用广泛匹配。但是在这时候，有时候广泛匹配带来的流量就没有那么精准，就需要去后台下载广告报表，实时跟踪广告跑出来关键词进行否定，来降低广告费。

在广告的最初阶段，一般建议首先选择广泛匹配，广泛匹配可以让广告获得大量的曝光机会，以便于尽可能了解广告在哪个方面效果优秀。

另一方面，有些卖家在运营一段时间之后，还是会选择广泛匹配的方式，主要是为了获得更多的曝光，增加品牌露出的机会，尤其是在旺季来了的时候，或是旺季来之前的时候。

做广泛匹配的目的其实是挖掘一些高绩效的关键词，匹配出来的高绩效的词可以进行精准投放，对于那些数据表现中规中矩的词可以放入词组匹配中进行二次挖掘。

（2）词组匹配使用场景

一些产品的关键词容易产生歧义或者是有多种意思，而只需要其中的一种意思，这时需要将这个词与相应的其他的词组合在一起去使用，此时建议用词组匹配。

比如说：Glasses，这个词有“玻璃”的意思，也有“眼镜”的意思。如果产品是红酒杯wine glasses，这样就可以确认Glasses在这里面是“杯子”的意思，在这种情况下就需要使用词组匹配。所以说当产品词是两个单词的专有名词时，建议使用词组匹配。

在使用词组匹配时，要搭配使用否定关键词，把有歧义的词否定掉。

词组匹配是围绕一个根词进行匹配的，比起广泛匹配，它的限制性更强，针对更具体的受众群体，所以流量也会精准很多。

（3）精准匹配使用场景

当广泛匹配与词组匹配积累到一些优质的关键词，可以从后台下载广告报表，把这些转化好的词拿出来，比如上图的这个词，其中转化率高达40%，CPC：0.3美金，这时候这个词算是转化好的优质词，就可以对带来高转化的核心关键词以及出单的长尾关键词，开启精准匹配。对于精准投放的关键词，一般是用来推排名的，建议适当调高竞价Bid。

由于精准匹配的CPC是最高的，所以做精准匹配的关键词一定要是数据表现非常好的词，这样，排名才能够推起来，ACOS也会容易控制。

所以得出结论：可以根据不同的广告目标为关键词选择相对应的匹配类型。

1、 以转化为目的的长尾关键词设置精准匹配，提高竞价。

2、 以扩大流量范围为目的的品类大词选择广泛匹配/词组匹配。

3、 一个成熟的广告组应该同时使用三种匹配方式，只是竞价预算和广告目标等设定不同。

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