在产业互联网快速发展和数字化转型的双重利好下，***机构重金布局SaaS赛道，跨境电商SaaS服务商在2021年也迎来“高光时刻”。
8月初，跨境电商服务商“马帮”完成3亿人民币B轮融资，这是继4月初以来，马帮软件完成第二轮融资。此外，积加、船长BI、店小秘、易仓科技等跨境电商服务商都也在今年获得了超过亿元以上的融资。
据雨果菌不完全统计，截至2021年8月，跨境电商SaaS服务商完成融资已有十数家，融资金额近25亿元，不少服务商已完成两轮融资，融资额过亿的企业也不少。
（雨果跨境根据公开信息整理）
近七成融资企业位于深圳，与卖家分布吻合
跨境电商SaaS服务主要为平台卖家提供从开店、品牌出海、选品、物流、仓储管理等各个环节的解决方案和数据服务。从盘点情况看，今年获得融资的跨境ERP企业中，近七成企业的总部位于深圳，这跟跨境电商卖家的分布有一定关系。
Marketplace Pulse的数据显示，在亚马逊全球市场中，广东省占中国卖家的40.3％，而深圳拥有31.8%的中国卖家，是世界上亚马逊卖家数量最多的城市。
一位ERP服务商提到，市场环境中，订单数与SKU管理的复杂程度是决定卖家使用ERP至关重要因素。
“之所以扎堆深圳，就因为深圳的卖家占比都是领先的，且头部大卖及中部以上卖家数量居多，他们在选品、运营、库存、财务、流量投放等方面的问题更复杂，需求都非常强烈。”上述服务商说到。
即使在账号连连被封、部分卖家业绩不如往年的情况下，跨境电商SaaS服务商的成绩却依旧亮眼。
前不久完成新融资的马帮，2019年营收在2700万左右，2020年达到6000万，而在今年3月份，单月营收已经破1000万。马帮CEO张洁表示，预计在2021年，马帮营收能达到1.5亿人民币。
市场渗透率低：中小卖仍在用表格解决问题
虽然跨境行业火热，服务商融资消息不断，但其实目前跨境SaaS服务的市场渗透率并不高，发展空间巨大。
据一位资深卖家介绍，小卖与个体卖家目前很多都没有使用SaaS软件的习惯。在他们的实际经营中，大多数还使用手记、做Excel表格等方式来解决采购、库存、财务等模块的管理问题。即使个别卖家有使用ERP，也只是需要里面的少数功能模块，比如查库存功能，不会涉及物流、财务等系统功能。
“在实际操作中，小卖家用表格做账远比那些操作系统简单，他们会认为SaaS软件不好用。中等规模的卖家甚至亿级营收规模的卖家，则在用一些模块简单、成本低廉的软件系统。”一资深服务商提到。
因为在大多数卖家眼里，SaaS服务的价格昂贵，小则几万，高则十几上百万，他们宁可选择使用小工具解决listing（产品页面优化）、CPC业务（按点击收费的广告模式）的效率问题，也暂时不想使用一套高价的系统，很多功能可能暂时用不上，看不见实际效果。
“但随着跨境行业的成熟发展，SaaS服务软件的研发能满足卖家开店、选品、产品发布、物流、仓储管理、供应链管理、金融服务、销售渠道拓展等‘一站式’服务需求，渗透度提高只是时间问题。”一跨境服务商表示。
火热背后的隐忧，替代性强是致命弱点
商道创投网创始人王帅认为，进入疫情后时代，中国很多商家的业绩暴增，国内外平台卖家对于相关服务软件的购买能力和需求也随之攀升，可以说跨境电商仍是座金矿。
第三方数据显示，到2026年中国企业级SAAS市场规模将达2955亿元。蛋糕巨大，但市场竞争也愈发激烈。
“2021年以来，跨境ERP行业确实不断获得资本注入，但也不要被这些火热程度所迷惑，行业最终看的还是产品竞争力。”马帮软件CEO张洁表示，从目前融资企业对资金分配的情况看，产品的研发与升级是未来制胜甚至一跃成为行业独角兽的关键。马帮软件的近两轮融资，资金用途里都提及产品研发与技术迭代。
也有行业人士分析，目前市面上，ERP软件都是非常标准化的产品，一旦出现走低价路线的品牌（就如国内某多平台一样），性价比降低，竞争力就会被弱化，SaaS服务的替代性就变强。
“所以在整个跨境电商SaaS服务板块，就是看谁能更好地提高自身的不可替代性，并且有能力去协调生态圈中的上下游合作关系。”马帮软件CEO张洁总结道。
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