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了解外贸业务员类型，明确自己想做哪一类

作为一个想要入门的新人，如果连一个岗位的基本类型，基本能力都不知道，那自然会有无从下手的困惑。

线上业务员（包含B2B和B2C），即阿里巴巴国际站批类型，速卖通/亚马逊零售类型。

线下业务员，即展会销售、商铺销售、外贸/生产跟单，主要负责寻找新客户，跟踪老客户，接单排单，沟通，出货等。

在义乌，还有一种职业叫外贸翻译，为来义乌或者来中国采购的国外客户服务，提供翻译，采购单制作，价格商榷，出货验货等。

02

从新人小白到职场老鸟，两个字“坚持”

在义乌，大多数工作都是以底薪加提成制的形式发放，外贸业务员也不例外。

关于提成一般有按利润额或销售额的比例两种计算方式。按利润额，一般在10%-30%；按销售额，则在1%-5%。

一个外贸业务员，常规来讲，会经历4个阶段，而每个阶段的薪资也会有巨大的差别。

1. 靠前阶段：应届毕业生初入职场，能拿到3000底薪（相较于其他销售，外贸业务员的底薪起步是高的，这也就成为了很多人选择做外贸业务员的原因），这个阶段是熟悉产品、熟悉流程、学会初步跟单，少则半年，多则一年。

在这个阶段，更多的是学习阶段，也是最难熬的阶段。这种时候，只能“靠自己”。

向老业务员学习经验，仔细观察同事每天工作，如何与客户交流，如何接待客户。网上学习各种外贸干货知识，经验和知识一样，都是一个积累的过程，不能嫌烦，更不能嫌慢。

2. 第二阶段：工作半年至2年，基本就可以和老板要4000-5000的底薪了，这个阶段是正式进入外贸流程的实践和操作，包括单证、跟单、询盘、复盘、直至独立操作订单。这个操作少则一年，多则2年。

这个阶段，就要学会主动开发客户。可以通过展会、B2B网站、社交软件等去寻找潜在客户，逐步分析客户，运用技巧去完成订单。

3. 第三阶段：工作3年以上（3-5年）， 底薪基本就在5000-6000了，这个阶段是正式成为一个成熟的外贸业务员， 其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代，对女生而言尤其珍贵。

这个阶段，就是“拼”！拼客户，拼市场，拼订单。通常付出的多，得到也多！除了收获不错的收入，也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。

4. 第四阶段：“瓶颈期” ，在这个阶段，当业绩达到某一个稳定量之后，如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。面对如此职场困惑，建议考虑如下两点：1. 对自身特点的分析和了解；2. 根据特点和兴趣来完成职业定位。

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新的一年外贸工作应该怎么做呢？

1. 找准（调整）市场方向。随着中美贸易战的开启，以美国为重点市场的开发可以转向其他英语市场，比如：大洋洲、非洲、亚洲等，这些地区的外贸需求都很高，用心开发，一定能收获很多客户。

电子产品行业

Lifestyle 行业

五金产品行业

时尚产品行业

（数据来源：环球资源网站（www.globalsources.com）针对垂直行业的数据统计）

2. 扩大贸易人脉圈。“做外贸，只要你把人脉经营好，就不会缺单子”，在当今这个社会，人脉就是这么重要。建议大家去花费些时间、花点精力去扩大自己的贸易人脉圈，也可以通过社交网站（如：Facebook、LinkedIn等）、外贸课程等去拓展人脉。

3. 投入使用外贸工具。为了帮助外贸人提高工作效率、减少这些无用功，就出现了各种外贸工具。建议大家可以多多关注外贸工具，尝试把它运用到外贸工作当中，你会发现外贸工作会简单很多。

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