相信看到这篇文章的朋友们一定是在做或者想做Lazada的商家，这两年东南亚火热，被推到了风口浪尖，一时间各种东南亚好做，类似早期淘宝的言论网络是铺天盖地的。确实东南亚市场蓝海，但是我们也要知道目前平台的好于不足。做足功课，才能更好应对未来遇到的问题。

Lazada优势：

1.投入成本：对比其他跨境电商平台Lazada在前期投入成本算很低了，没有年费没有保证金，只有平台1%-4%的提点。不少商家担心的关税，只要不是大额批发单，单件包裹不会达到关税金额。商家前期投入只需要在产品进货端，物流费用也均由平台垫付，从后期产品放款金额中扣除，大大减少了商家前期资金压力。

2.物流价格优势：做过其他跨境电商的平台的商家如果触及Lazada物流成本，大多数应该会笑醒。国内发货物流周期短（7-15天），海外仓遍布不收仓储费，只根据重量来收取中间操作费。核心是物流价格真心便宜，在这里举个例子：1kg的产品发到马来西亚，物流费用：19元人民币。如果你是做饰品的商家，50g的产品，发到马来西亚，物流费用：1.2元人民币。

3.放款优势：很多想做跨境的商家相信都有不少担心，一担心物流成本，二担心物流周期，三担心平台放款周期。Lazada平台鉴于都是采取的官方物流派送，只要显示物流已经妥投，无需商家确认收货，周五即可放款，从出货到放款周期不超过3周。以上说的跨境卖家情况为主，本土店铺发货速度快的商家放款周期更快。

4.市场前景：一方面得益于国家政策扶持：中国与东盟减贫合作致力于实现“第三个奇迹”，另一方面截止2018年阿里对Lazada投入资金高达40亿美金，在东南亚布局物流支付体系，市场不言而喻。

Lazada劣势：

1.平台服务：目前Lazada商家没有专属的招商经理跟运营经理对接，平台问题还是依靠客服解决，有一定的回复周期，目前未达到及时响应，这个对很多遇到问题重重的新手卖家无疑是一个大考验。

2.平台数据：做电商更多来源于数据分析，Lazada当前因为涉及到本土卖家跟跨境卖家，更多鉴于信息保密，所以行业数据不进行公布，未来怎么样现在未知。所以在做的商家都知道Lazada后台没有任何关于行业数据信息的披露，更多留存于自己店铺的流量数据指标。导致很多商家对于市场需求跟选品茫无目的。

3.付款方式：东南亚在全球电商增速属于第三，但是目前渗透率仅仅只有3%，这也是腾讯跟阿里抢占该市场的一个核心原因。现在部分地区大多数处于COD货到付款的阶段，所以导致会有部分退货，阿里也有对应的二次销售方案解决，但是购物付款对比国内还是相对滞后。

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