制定推广策略

做海外推广前，我们先要弄清楚，目标客户到底是谁？营销的手段有哪些？是否可以计算出***回报率？你可以问问自己下列问题：

（1）真正为你产品买单的客户是谁？

（2）你的目标是什么？每天多少流量或者每天多少询盘？

（3）通过什么方法吸引到你的客户？

（4）你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的产品？

（5）你打算***在营销方案上的人力和资金是多少？

认真仔细的做好外贸网站

外贸网站是海外推广的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的独立外贸网站来展开。可以看看以下几点网站建设策略：

（1）明确网站的目标，全站围绕此目标展开。

（2）去中国风格，从字体、设计、颜色、排版上符合海外用户的审美。

（3）优秀的文案，真正好的文案是能***用户发询盘的。

（4）完美的用户体验，浏览速度快。

（5）网站有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，那么你的网站一定存在问题。

获取有效流量

推广策略有了，外贸网站有了，接下来要是有足够大的有效流量，就一定能产生询盘、产生订单。获取流量的方法多种多样，适合外贸行业的主要有三种方式：

（1）自然搜索流量。从搜索引擎自然搜索结果链接进入网站的流量，这个需要借助专业的搜索引擎推广技术。

（2）付费流量。主要来自Google.com等平台的推广流量，是一种短平快的流量获取方式。

（3）视频流量。从Youtube.com、Mattfull.com等视频网站带来的流量，也是近年来一种不可忽视的流量获取方式。

询盘转化率

对于一般的外贸网站来说，要想每天有成千上万的流量是不现实的，如何把仅有的一些流量最大程度地转化为客户的询盘就非常重要了。外贸网站的用户大致可以分为以下几种：

（1）没意识到自己有需求的用户。

（2）意识到需求，但没打算解决。

（3）意识到需求，打算解决。

（4）意识到需求，在对比供应商。

那么你的外贸网站是否可以区分这些用户？是否针对不同需求的用户有不同的解决方案？是否有收集用户的信息呢？通过以上内容可以看出来海外推广是个没有标准答案的命题，你可以自己慢慢摸索，最终总结出合适自己企业的推广方式。

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