1、保持良好的心态是外贸谈判的基础。
2、在谈判的一开始不要把自己手里所以的筹码都打出去,留一两个筹码在谈判僵持的时候打破僵持。这些筹码包括如价格,包装特殊、优等材料、售后服务等,留下一两个作为***手锏,在谈判僵持出现时使用。
3、暴露小弱点,引导谈判思路。在谈判过程中刻意暴露出小的弱点,让对方觉得有利可图,诱导对方顺着设定的思路去进行谈判。
4、外贸谈判要掌握主动权
这是外贸谈判技巧,新手需要让客户发表意见,因为对方更专业。但是如果你是外贸老手,就需要主动去把握谈判方向,占据主动才能把握谈判的节奏。
5、了解谈判的对象,分析外贸客户,只有了解谈判对象我们才能有针对性对客户类型制定谈判方案。
6、把握谈判尺度。谈判中最忌讳的是指争取自己的利益,不为对方考虑。我们要明白能成交的生意,建立在共赢的基础上,只考虑自己的利益是一锤子买卖。
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