当你听到“Influencer Marketing（影响者营销/网红营销）”这个词时，你会想到什么呢？
你可能会立即想到一位年轻、有魅力的男性或女性在销售最新款的汽车、美容产品或时装，而这些描述正好符合B2C。 但你是否知道 B2B 品牌也可以利用网红营销？ 是的，虽然B2B 品牌通常在各个行业拥有多样化的客户。因此，要找到一个对如此多元化的群体具有重大影响力的网红可能非常困难。B2B影响者营销也不像B2C那样简单。 但是，影响者营销对B2B很重要！且还有很多营销成功的案例！为什么 B2B 企业更应该专注于影响者营销？
无论目标人群是哪些，每家企业都在寻求潜在客户的关注。社交媒体平台、公司网站、搜索引擎、电子邮件——每一次在线交流都充斥着内容和营销活动。在这种情况下，消费者越来越怀疑这些品牌推广的真实性。所以，我们需要影响者们来填补这个信任危机。
而数据再次证明了这一切：除此之外，企业也不必担心定位和吸引受众。这些影响者已经代替你完成了这项艰苦的工作。你要做的就是确保您的产品/服务与影响者的受众产生共鸣。
B2B如何做影响者营销？
要使B2B影响者营销活动取得成功，营销人员必须采用与 B2C 营销人员类似但又创新的方式。
而寻找合适的影响者是营销成功的关键。你需要瞄准那些具有深厚行业知识的人：即使他们在社交媒体平台上的粉丝量不高，但能够影响买家，并能够和双方企业对话的人。1.利用社交媒体平台
和B2C一样，我们也可以多多利用现在大火的社交媒体平台。
作为科技巨头的微软，与国家地理合作，自2017年国际妇女节推出了Instagram 活动——#Make What's Next。通过#MakeWhatsNext 活动，微软鼓励更多女性参与STEM学科。 微软和国家地理合作，在国家地理的官方Instagram上发布了30张知名摄影照片。每张图片都讲述了一位女性冒险家、探险家或摄影师的故事。 而除了官方的推文外，还有很多网红也参与活动，分享更多的照片和内容。而这个活动取得了巨大的成功，照片在靠前天就获得了350万的赞。而话题也在靠前天就有1000多个帖子。 最终，这一活动帮助微软接触到9000多万用户，同时加强了他们的品牌声誉。2.员工也许是最好的选择
产品是由员工们集思广益共同完成的，所以没有人比他们更了解产品。如果他们在社交平台上分享内容，一定可以给用户带来全新、全面的产品信息。而且他们在一定程度上代表了公司，他们的话语权也比一般的网红更高。
例如，IBM是一个技术品牌，其客户涵盖银行、金融服务、技术和教育等领域。因此，找到一个可以影响如此多样化受众的影响者是相当困难的。 IBM鼓励员工在社交平台上，分享有关其最新产品信息或有见解的议论性推文。在B2B影响者营销中利用员工的另一个例子来自Landis+Gyr。 Landis+Gyr启动了一项试点计划，以创建活跃在社交媒体上的员工权益倡导者。他们的重点是利用这些员工的社交渠道来宣传他们以客户为中心、创新精神和其他价值观。 而这场B2B影响者营销活动产生了超过 1500 次参与、1800 次内容分享，估计 获得的媒体收入超过 10,800 美元！3.选择现有的客户
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