钻展是什么?钻石展位(简称：钻展)是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依靠图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。那么钻展怎么玩呢?

1、什么是钻展?

钻展，全名叫做钻石展位，其实就是淘系3大付费流量之一，我们打开淘宝网站，

看到的那一屏广告位，其实就是钻展，淘内淘外，总共有200多个广告位!

(红框圈出来这些都是)

2、我对钻展这个工具的看法?

我觉得他就是一个获得展现曝光的工具，跟我们传统的电视台广告、路边的广告牌差不多!

但是又不同于传统的广告。传统的广告互动性较差，但是钻展是互联网广告，可以有较好的互动性，发出一个信号可以直接反应!所以你投放钻展适合要考虑怎么放大这个互动性，特别是在无线端时代。

传统广告先辈其实留下很多广告绝学，他们能够在一块简单的广告牌创下不少的业绩，这些是我们玩钻展要去学习和借鉴的。

很多人喜欢拿钻展跟直通车、搜索流量比，我觉得他们不是同一路人，去搜索或者直通车买东西的人，是带着意图去的，不买这家也会买那家。而被钻展展现到的人，是没有购买意图的，他的这个意图是需要你去触发的!他可能是有潜在需求的消费者，但是这个需求需要你去激发!放大他的欲望!而且他是缺信任的，这些都是需要在落地页下功夫设计套路的!而不是简单的投放!所以玩钻展的人套路要够深!

玩钻展，我觉得要以玩传播学的心态去做!传播核心是设计一句购买理由让他们去传，所以我们播什么内容才是关键。基于这个原理，我们也就不会太对展现过于要求，因为他的展现也不可能绝对精准!只能说是一类人群的流量，所以我们投放食品，就投放对美食感兴趣的人，投放车品就找有车一族的人。对于展现，就不会太要求——》他刚好有这个迫切需求，然后被你圈到。这个概率很小，所以想着怎么创造传播源促发他们传播才是关键!

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