卖家朋友在做SEO时会遇到三大难题：1、SEO成本太高2、关键词排名靠前了，但是访客很少3、到店访客增多了，但是销量很少，接下来开淘小编跟大家重点讲解关键词背后的奥秘，深入挖掘电商SEO的商务本质，从技术层面，回归到买卖环节。

1锁定人群

其实，每个关键词，都相当于一个实体店的导购人员，不同的关键词，等同于不同的导购人员。

比如：羽绒服轻薄VS羽绒服加厚

前者在搜索结果页呈现出的羽绒服大部分是轻薄型羽绒服，搜索此关键词的购买者，大部分追求的是修身，轻盈的穿着体验。

后者在搜索结果页呈现出的羽绒服大部分是加厚型羽绒服，搜索词关键词的购买者，大部分只求的是保暖，抗寒的穿着体验。

所以，不同的关键词，呈现的商品以及引入的访客，有着很大的区别。

不过，有些很奇怪的关键词，虽然字面含义有着本质区别，但是实际上有存在着必然联系。出的商品都是女性羽绒服，但是，引入的访客，也有可能是男性购买者。

所以，想达到四两拨千斤的效果，先要选出合适的关键词。大词，品类词，不一定是优秀选择。多而精准的关键词，才能带来更多的访客，以及更高的转化。

2品类趋势

通过分析品类趋势，我们可以掌握商品的销售节奏，同时，我们也可以迎合此节奏，把握好SEO的优化节奏。

实操步骤：

1、选择一款需要进行SEO的男士T恤。

2、2月份上架，开始执行SEO操作。(因为2月份是男士T恤的销售低谷期，竞争度较低，所以关键词排名更容易上升)

3、3月份时，此商品的关键词，逐步达到理想排位。

4、3月中旬开始，男士T恤的销售趋势处于稳步攀升状态。真实订单量逐步增多，水分订单量，可以逐步减少。

5、5月份时，已经达到了男士T恤的爆款期。此时，此款2月份开始优化维护的男士T恤，大部分关键词已经占据了多个比较靠前的排位，而且，一般的后起之秀，是顶不动这个“老家伙”的。这些关键词开始引入大量的、应季的、精准的搜索流量。如果商品足够好，一款商品的销量额，轻轻松松，日销过万。

关于京东自然搜索排名已经很好，还用不用投放京东快车

我认为有必要投快车!因为通过分析搜索流量，可以得知，搜索流量是来源于各种各样的关键词，我们主控关键词带来的真实搜索访客，是少之又少的。我们在做SEO时，大部分都是主控一个词，最多同时主控三五个词。因为优化成本问题，不可能面面俱到。不过好在主控的词，能起到带动其他词提升排名的效果，但是其他的词的排名效果，是完全不可控的状态。

最后大家可以考虑使用快车来加强优化的效果，京东快车作为补词工具，自然排名没有涉及到的关键词，用京东快车来做补充，最终形成关键词引流矩阵，来达到最大化擒拿搜索流量的目的。

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