众所周知，现在不管是哪个行业似乎都非常注重互联网，好像不搞点互联网的玩意就感觉落伍了一样。不是最近就有土豪万达联合BAT中的BT来搞O2O公司么，还传言王公子砸数千万购买一样品牌域名。可想而知互联网是多么的重要，确切的说互联网是多么地受大家欢迎。
但我们也知道做互联网的传统企业很多，但能顺利转型的又是少之又少。而我这里之所以用这个作为开头，那是因为有一个实实在在的案例。这个案例的主体就是一个土豪传统企业和一个普通的购物网站，至于具体的为了防止不必要的麻烦就不具体说出名字来了;两个主体都存在于一个二线城市。而这件事情就是从双方签的合同中看出来的，也许互联网外行觉得这份合同是非常公平的，但只要是了解互联*别是了解电商的朋友从以下我描述的内容中就会发现问题，发现这个传统企业简直是作死的节奏。首先说下两者的背景。传统企业是一家国有资本的土豪企业，也就是说不差钱;而那个购物网站其实就是一个*丝，就是用了一套网上的源码搭建了一个网站，这里还需要提示的是这个公司不是以这个网站为主业的，只是附带地做。而通过我做互联网及西部数码代理的经验来讲，通过查询各种数据分析，这个网站实际上就是那种比较冷门的，一天有个百来个独立访客就不错了，一个小地方小团队然后又不是全职做的电商网站大家都懂的。其次就是这次合同签署合作的内容就是传统企业(下面我们称之为甲方)在购物网站(下面我们称之为乙方)上做一次活动，活动的内容就是用户秒***网站上的商品，然后在支付过程中使用到甲方的某个产品完成支付，当然用户对产品的支出可以忽略不计，跟淘宝上面一分钱秒***的那种活动差不多。而其中只要是参与的用户都能获取一张10块钱的代金券，当然只能用于在该网站的消费。秒***的商品包括：数码产品、水果等实实在在的商品以及这个网站的代金券。而双方的费用情况是：甲方支付数码产品、水果等实物活动商品，总价值100万，乙方支付代金券每位用户10元，预计总计400万，以及预计快递费4万。大家看到这里，也许很多人会骂我，人家双方不是合作的很好么，而且是那个甲方还赚了，用了乙方的平台和人力资源，并且在这个过程中让用户使用自己的产品。最后只需支付100万，而人家乙方却要支付410万。很多人可能会认为乙方作为一个互联网公司怎么这么没头脑，还自己支付这么钱，如果都给甲方出就才是互联网企业风范，但大家别忘记这个网站只是个小网站，它不是京东也不是天猫。甲方亏得很大，乙方彻底赚了!虽然按照合同的表面来讲双方也基本上算公平了，而实际上不是这样的，下面就给出我个人的分析。一、这个网站的流量不高，也就说就算到时候做了这个活动，参与的用户不可能是特别多了，而不管用户多不多，甲方的这个100万是必须去支出的，也就说无论活动做得再差劲甲方的必须支出100万。二、就算到时候因为活动效应，然后乙方负责卖力宣传，到时候真有预计那么多用户来秒***。当然实际上乙方肯定是只要能应付甲方就可以了，因为只要不是太少能应付乙方的基础上，来的用户越少自己支出就越少了，按理是这样的。比***了一半用户，那么只需要支付200万了。当然那个快递费跟用户多少没多大关系，因为甲方出的秒***商品是都需要送出去了，毕竟如果连那些秒***大奖品的人数都不够的话，这样的活动显然不能展开了，因此只要这个活动能开展，不管有多少用户乙方这个4万块钱就必须出了。三、不管有多少用户参与，就算有上限数量的用户参与本次活动，乙方也只需支付4万快递费就够了!这么说来乙方实际上也是希望越多的用户来参与，这样既可以更好的应付甲方，也能让自己网站来更多用户。这是怎么回事呢?如果按照预计用户数量那不是要支付400多万么?我想我之所以这么说不说是做互联网的，就算一个有网购习惯的普通用户也能领会。记住，这个10元每个用户不是用户来参与秒***就会直接给10元现金给用户，而是保存在用户的账户里的代金券;代金券是个什么概念大家都知道吧。比如我们自己的天猫账号里面经常被一些店铺送来代金券，但这些你会用么?就算我因为有了这个代金券认为这个网站上的价格有点优势，但我们用代金券抵押后支付商品，但结果网站还是不会亏。也就是说对每个用户10块钱的费用完全就是个虚的!四、网站不够大才是最关键的，如果是一个大网站，如果让乙方除了支付秒***商品的费用，就算再给网站支付较大的费用也不足为过。但现实就是这些传统企业不知道分辨一个网站到底怎么样。我可以猜想他们当初是怎么走到一起的。一天一个业务员跑到了这个传统企业，说你们要做活动不，我们有个网站有很多流量，你们只需要支付活动普通商品的费用就可以了，其他不用交钱，就可以在我们这个大平台上面做活动了。这样的话和这样的“事实”肯定是让这样的传统企业动心的。但实际上大家可以想象一下这样的网站能有预期的效果么，按照预计是几天内40万用户参与，也就是说每天有近10万参与，当然还是某些整点开始的。也就是说几分钟时间内要数万用户来网站。如果这个网站真有这么厉害，那么不用这么合作了，直接融资去了，估值也是亿级的。很多传统企业做互联网都是跟风的，并没有给自己一个准确的定位，也不知道如何从互联网获取自己的用户，于是到处砸钱去合作，自以为那就是有了互联网思维，就以为那样就能在互联网中得到好处。很多时候我们自己以为赚到的事情，实际上我们却是彻头彻尾的输家!传统企业做互联网，还是踏实点好!本文来源： (由西部数码代理中国稳速原创，转载请注明出处!)免责声明：文章内容不代表本站立场，本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺，仅供读者参考；文章版权归原作者所有！本站作为信息内容发布平台，页面展示内容的目的在于传播更多信息；本站不提供任何相关服务，阁下应知本站所提供的内容不能做为操作依据。市场有风险，投资需谨慎！如本文内容影响到您的合法权益（含文章中内容、图片等），请及时联系本站，我们会及时删除处理。
