外贸营销您必须站在客户的角度去做，否则做多少都是毫无意义的，推广的越频繁，越让人反感，越让客户不想理您，但是如果推广的太偏外商又不知道您是做什么的，这样根本就不可能成单，那么该如何把握好这个度呢?那就是站在客户的角度去考虑，给客户所需。下面具体来聊一聊。

靠前：软性营销

强硬的把产品硬塞给客户，那肯定会适得其反的，我们需要做的是进行软性营销，所谓软性营销就是在一些社交媒体上发布一些公司动态，产品的介绍，产品的使用方法，等等一些对客户有帮助的文章，让客户关注您，从而有需要时联系您，这样的客户也是最精准的。比您发邮件和加qq聊天有效果。

第二：了解客户的需求，发布对客户有帮助的文章

比如说我们在网站上可以发一些产品使用技巧，后期的维护等等，这样的文章客户是不会厌烦的，但是切记不要随便从网站摘一些过来，一定结合自己的产品，写出有价值的文章，这样必然能够吸引客户。

 

第三：了解您的客户群体，进行精准外贸营销

这里也是在做站在客户的角度，去思路客户会搜索那些词，客户会是那些地方的，这些客户会浏览那些网络平台，从而进行投放和营销，让客户更容易找到您。

第四：做一些活动，让客户动起来

我们也可以搞一些活动，比如说抽奖，沙龙等等，来把精准客户集中起来，当然要给客户发一些小奖品，没有利益的活动，恐怕没人参加吧。

总之，做外贸网络营销我们一定要站在客户的角度，不要把产品硬塞给客户，要让客户心甘情愿的咨询，这样成单率才更大。

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