定价策略

根据产品情况和消费者价格敏感性，具体分析如何定价。本文将介绍几种基本的定价策略。

1.基础定价

基本定价是一个简单的经验规则，即批发成本的两倍定价。但对于库存周转缓慢、运输成本高或特点的商品，价格可以增加两倍；对于高度商品化、易于购买的商品，价格需要在此基础上降低。

2.锚点定价

奥斯基于1992年提出了价格锚定：当消费者不确定产品价格是否合适时，他们通常会通过与类似产品的价格权衡进行比较来帮助自己做出决定。此时，我们设定了炮灰产品的价格，让消费者在选择时进行比较，然后让消费者形成一种值得购买的感觉，并完成交易决策。

商品折扣是利用锚点来提高商品的价值感。以原价为参考，消费者更容易接受当前价格。

当商品有三个或三个以上的价格选择时，大多数人不会选择最高和最低的，而是更倾向于选择中间价格的商品。通常，企业会将最高价格设置为天价作为锚定，同时设置最低价格商品和中间价格商品，价格差异小但质量差异大，使消费者毫不犹豫地选择中间价格商品。

3.九定价策略

9定价策略是根据消费者的购物心理，使用9作为商品销售价格的最终数量。这种策略可以让消费者产生以下两种心理感觉：一是卖方认真准确地核实价格，不要随意将价格收集成整数；二是感觉商品更便宜，促使消费者有购物的欲望。

(来源:出海参谋圈)

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