外贸平台有很多，它们有自己的行业优势和忠实的客户群，或者在某个国家或地区具有重要的或者特别的影响力。这两年来，随着平台红利期的结束，很多卖方纷纷转向独立站。许多卖家选择独立站是因为他们在第三方平台上遭受了损失，做第三方平台总要遵循平台政策，一不小心就可能被关店然后堆积大量库存，但独立站可以很好地避免这些外部因素的干扰，长期积累形成自己的私域流量。
那么，哪种渠道对卖方有利呢？外贸独立站和外贸平台两者的竞争力分别是什么？
一、平台运营相对来说入门比较简单，产品上传和基础操作相对固定式；平台自带流量；可以参考模仿对手卖家的运营技巧。
但正是因为门槛较低，所以导致大量卖家涌入，价格战和同质化现象严重，多样性越来越少；并且佣金提高，受到更多的平台规则限制，不可控制的因素很多，多平台策略或规则变化的干扰更大；虽然自带流量，但竞争激烈便难以沉淀自己的客户，难以打造自己的品牌；还有封店、产品侵权、投诉等风险隐藏其中。
相反，独立站就像平台的替代产品一样迅速成为外贸卖家的选择，独立站基本解决了平台与店铺之间的矛盾和冲突。
二、外贸独立站的自主权掌握在自己手中，不需要佣金，卖方完全可以根据自己的想法和意图来规划设计和营销，打造自己的品牌，没有产品限制，满足不同卖方的个性化需求；在独立站不仅能够沉淀老客户，还能有针对性地对客户进行管理服务，例如，建立会员制度、会员分类、不同级别的营销策略、不同层次的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时通过对不同会员的购物习惯、付款习惯和其他肖像进行数据分析，促进二次营销和其他相关的服务。
外贸企业有一个独立的平台，一个完整的系统会让买家感到信任，即使是公司级别的官网，在展会中也会有很大的优势，大多数人都是阿里网站、亚马逊网站的域名，一旦他们的名片写着自己的官网，那一定立即就能成为焦点。
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