一、清仓处理的目地

1.清除库存量，挪开库房室内空间；

2.清除库房，资产流回。

二、哪些的商品合适清仓处理

1.反季商品或余款；

2.成交转化率主要表现差的新产品；

3.商品销售量好但一部分SKU显著库存积压。

三、合适清仓处理的营销手段

整体规划类

设定一个清仓处理区的归类（如清仓处理区XXXX），把必须清仓处理的商品全扔到这归类里；

2.设定好商品的清仓处理价钱（要比你的主打款划算）；

3.设定好清仓处理区的促销活动方案（后边详细说明）；

4.设计方案一个自定的清仓处理网页页面（要PC手机上两边同用的）；

5.在PC端店铺招牌上醒总体目标上清仓处理区，移动端主页的宣传海报、下边导航栏设定好清仓处理区连接；

6.设计方案显眼的清仓处理关系照片，PC端、移动端都需要有，连接到清仓处理区；

7.在线客服的招待销售话术设定好清仓处理区得话术

营销手段

1.满3件再减X元或满3件再打9折：检测过很数次，大部分人一买清仓处理区的商品便会买三件。

2.买3免1或满300减100：这类幅度很大，针对库存量压力太大的人合适；

3.买明星产品送清仓处理商品：这类既能做为主导推款的一个产品卖点促使主打款的交易量，清仓处理实际效果也相对性好， 延续性非常好，便是纯亏，看自身的清仓处理生产成本来决策。

4.全店满XX元送清仓处理商品：店内一切商品购满即送清仓处理商品，放弃清仓处理商品造就其他商品。

5.主打款中添加一个SKU，该SKU比主打商品贵一些，送货主打商品 1件清仓处理商品。运用主打款总流量立即清仓处理，与成交转化率不相干，只求清仓处理。实际效果略输第三条计划方案，但不容易亏那么大。

6.大主题活动时间范围，秒砍价：好几个清仓处理商品一同击杀，也可分时间范围，例如每一个钟头一款或几款。价钱一定要无愧于击杀二字，赔本秒。这一基本上每到大促都搞，618、双十一、双十二等，实际效果很好， 但机遇很少。

四、清仓处理的操作步骤

1.汇总库存量

分门别类汇总库存量，备案锁住，既要搞好主题活动清仓处理，还要确保不容易超售。

2.明确活动策划方案

相较之于优惠劵而言，立减的方法更加简约，不用领优惠券，达到立减标准提交订单立减。那样的方式好像更受顾客钟爱。

3.店面装修

提早室内装修十分必要，很早地告之新老用户顾客店面即将开始的清仓处理主题活动，既吊人胃口，又令人充满希望，那时候当然会出现很多人准时等候。

但在室内装修时要留意的是，一定要清楚直接，宣传海报及主页设计时要做加减法，简单直接告之活动主题。越立即的表达形式针对权益点的传送越合理 。

4.营销推广

加热：清仓处理的目地之一便是运用主题活动产生大量总流量。

因此 早期加热就越来越十分关键了，加热時间能够挑选在主题活动逐渐前2-三天，不然加热時间过长，会外流一些冲动消费型的顾客；

淘宝直通车：营销推广商品可运用驾车小精灵再次做廉价引流方法，获得一些划得来的总流量，打开提升-挑选商品-全自动提升就可以，驾车小精灵能够24小时监管，即时提升，十分便捷。淘宝直通车在原来基本上费用预算略微增加点，在优选群体里还可以适度提升股权溢价。

淘宝钻展：品类营销推广要换为清仓处理结合页营销推广；

淘客：能够相对性的提升提成；

淘宝微淘直播间：粉絲多得话，也要用上淘宝微淘和直播开展活动预告；

短信广告：主题活动逐渐前发一波短信提醒；

淘宝旺旺自动回复内容：也有淘宝旺旺的自动回复内容內容还可以开展有关设定，吸引住大量新消费者。

5.售后服务及订单信息催付

抽奖活动后，要搞好中奖名单的发布及其给顾客出示资询售后服务难题的快速路，许多主题活动之后，会有可能碰到一些售后服务难题，比如“未按承诺時间送货”“假冒商品举报”“DSR指数值降低”等一系列难题。搞好售后维修服务。

【我说】清仓处理牵涉到让给盈利，假定原价钱市场销售，盈利在30%上下，那麼清仓处理价钱就可以将盈利操纵在10%上下，拥有现金流才可以逐渐下一轮资金投入，因此 ，适度地让价是为了更好地更长久的发展趋势！

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