直通车作为付费引流工具，操作的好能带动手淘搜索和手淘首页流量，让店铺瞬间扭转局面，操作不当就成了没流量，没转化，还会使本就艰难维持的店铺，更是到了雪上加霜的地步， 直通车说起来只有简单的是三个字，实际上又有很多的大选项和小选项。
而其中的手淘首页流量，已经逐渐成为各位商家主攻的流量之一， 那么手淘流量究竟是如何操作的？就是今天的分享主题。今天的分享内容主要就是<<手淘首页流量特点，手淘首页流量入口，手淘首页定向操作>>话不多说，接下来就分享内容。手淘首页流量特点通过买家搜索某个产品，系统强势推荐给买家相同类目的产品，主要是以推荐为主，结合买家搜索习惯和购买习惯进行的最终推荐，买家看到手淘首页的产品后，有一部分是会对产品感兴趣，点击产品后会出现不同的反响，对产品不感兴趣就直接关掉页面，对产品感兴趣就会收藏加购店铺产品，或者是搜索其他店铺里相同产品进行比对，对产品的需求度没有那么明显，尤其是基础比较差的店铺，转化率是会比搜索流量稍差一些。同时流量的波动会很明显，通常会有人说手淘首页的流量昨天还是一天几千，几天就掉到几百了，其实出现这个原因，很大程度是系统给了店铺流量，但是你没有把这些流量有效的转化，做出好的数据，系统就把本该属于你的流量，送给了竞店或者是更优秀的同类目店铺了，所谓有利就有弊，手淘首页流量偏低，并且流量不稳定，但是爆发速度快，潜力空间大，优化的好，一个月几万几十万的流量都是可能的，其实我们开车的目的，最终就是为了带动免费流量。手淘首页入池标准想要获得入池标准，首先店铺要在一钻，其次图片清晰，以浅色或白色的清晰背景图为主，文字文案简洁明了，可以同时测试多张主图，从中找到一两张点击转化都比较好的，这样被手淘首页抓取的几率大，而且更容易入池。1、入池：什么是入池，入池就是流量呈现倍数的增长，最少流量也在300-500以上，并且买家搜索产品后，可以在手淘首页搜索到你的产品。2、入池转化率：入池之后转化率究竟该如何控制是一个难题，其实这个均值很简单，只要是上升的状态就可以，很多人入池之后，转化率严重下滑，后面流量就会掉光了，可以参考大盘数据，保持在小幅度上升就可以。手淘首页的主要考核目标就是坑产，收藏加购，转化差，产出低，会影响手淘首页流量的上限，当坑产高时，对产品是加权项，可以获得更多的首页流量，尤其是复购率高，并信誉优质的买家，多次复购对产品的加权就更明显，系统抓取到复购数据，对产品的扶持会继续提升，持续分发给店铺这部分人群的流量，对手淘首页流量的爆发和维护是最有效的。直通车定向和钻展的区别直通车定向主要是买家兴趣点出发，从购物意图上选择人群，而钻展是做人群的精细化操作，如果想更进一步的优化人群，可以选择使用钻展来推广产品，如果操作技巧还不太拿手，就可以选择定向投放，店铺只做其中一个来推广就可以了，尤其是系统托管钻展单品，和定向投放一起开，很容易造成优质流量被系统托管抢走，严重影响了定向的效果，如果是以引流为目的，是可以同时进行低价投放的。直通车定向和超级推荐的区别直通车定向和超级推荐的投放位置是一样的，超级推荐相当于直通车定向的升级版，超级推荐提供了推荐场景，尤其是新场景，只有超级推荐才有，人群也采用独立出价的模式，可以自己选择产品需要的人群去投放，投放上也新增了批量推广，方便产品快速做推广，超级推荐会在未来的直通车里，逐渐代替直通车定向和钻展的单品定向，但是目前来说，定向和超级还不能完全融合，两个都是缺一不可的存在。因为之前专门写过超级推荐的文章，所以在这里就不做重点说明了，对超级推荐感兴趣的，可以点这个链接！超级推荐不会弄？这里有你看过就懂的操作技巧http://www.shuaishou.com/school/infos40852.html直通车定向投放关键词和定向的区别，就在于定向主要是对有意向的买家人群，和投放位置进行的精准投放展现，对店铺上新和打造爆款都有非常大的帮助，但是单品定向点击率会稍微低一些，不过流量会比较大，PPC偏低，roi也要稍高一些。新链接在做定向时，一般只有基础的类目词和产品标签，没有明显的购物意图，所以引来的流量不怎么精准，想要获得精准的标签，在链接有基础后，就可以做定向，让系统捕捉一定的买家数据，才会形成我们的产品标签。当定向的PPC偏低时，更容易为店铺引流精准的流量，定向的PPC主要影响因素是点击率，投放时以一般在做定向和关键词计划时，都要分开计划去投放，主要是因为操作中是有区别的，而且对数据的需求度也不同，会影响到整体的计划权重。1、访客定向：在做人群的选择时，通过访客定位找到喜欢店铺，或者是喜欢同类型店铺的买家，喜欢店铺的买家一般是曾经浏览产品，收藏加购，转化过店铺产品的人，也就是点击，转化最高的人群，同时也是店铺的精准访客，当店铺有了一定的粉丝，投放喜欢店铺的买家，就可以新增粉丝，长此以往，店铺的粉丝都是喜欢店铺风格的，在做投放时，效果也会比较好，如果产品在行业里的竞争力更高，价格更低，可以把喜欢同类店铺的买家提高溢价，降价喜欢我店铺访客的溢价，可以快速抢到类目流量和竞店买家。2、购物意图：喜欢同类型产品的买家，算是比较精准的，对手淘首页流量的权重有一定的影响，大家可以发现，购物意图里面会有一些关键词，这些标签是买家在店铺中的任何痕迹，所积累下的关键词标签，当产品和买家的标签符合后，系统就会自动推荐。在做投放时，可以利用双十一的活动，店铺优惠等等来做投放，同时观察这些标签在投放时有没有变化，把表现好的标签提高溢价比例，继续二次优化，不好的标签降低溢价或者删除，一般出价太低可能会出现无流量的情况，主要是竞店也做了这部分的人群溢价，并且溢价比例更高，才导致店铺无流量，但是出价过高也不行，在没做好数据累积，和优化调整时，过多的投入会浪费推广资金，前期投入定向时建议300-500左右即可。3、智能投放：智能投放是根据产品标签的属性，来进行的投放的，智能投放在投放人群里，是人群和位置溢价的基础，在设置出价时要注意，不能设置过高，不然就失去定向低PPC的优势，尤其是溢价之后会造成PPC过高，可以先做投放，然后在做人群溢价，最后在做位置溢价，逐步的去操作，可以把有限的推广费用，为店铺最大化的带来流量。刚开始操作时出价可以偏低一些，每天在同一个时间段提升相同的出价，一般是比关键词出价低10-20%，一直出到流量出现瓶颈，没有更近一步增多，可以观察几天数据，在开始降低出价，跟出价一样，也是降低10-20%，如果出现展现下降，就要及时停止降价，以免流量波动太大，这样就很容易做到低出价，获得高展现的效果了。强化产品标签1、精准关键词：买家搜索关键词找到产品，关键词要和产品舒心相符，如果相关性差就算展现在买家面前，买家肯定也不会购买，之前找我沟通的商家，他是做台灯的，属于北欧床头灯，选择的是大词，关键词直接选用台灯，要知道台灯里面有很多的风格，LED护眼灯，声控灯，充电式台灯，落地灯，美式复古台灯等等多个种类的产品，在这么多的产品竞争下，无法确保产品能获得展现，同时台灯这个词太过广泛，也不确定买家要的是哪种风格。在展现都是未知的情况下，更不能保障点击率和转化率，一旦数据无法预估，出现下滑的趋势，系统就无法通过数据来捕捉标签，所以我们要做的是结合产品属性，前期精准词引精准流量，后期爆发后可以在用大词，产品竞争力已经足够了，不怕跟其他类型的产品竞争。2、精准人群：要结合产品本身的属性去做人群投放，如果不会操作，也可以用系统推荐人群，积累一定数据后，人群在进行二次优化，因为第一次选择人群，主要是对人群的尝试，并不是一次就能选好，选精准，等有了一定权重后，系统抓取的标签更多，也更明显，也更方便扶持店铺流量。今天的分享就到这里，这次分享的文章篇幅很长，大家可以结合双十一做优化，如果产品趋势非常好，这个时期可以不做调整，继续积累收藏加购，加大引流就可以，如果产品趋势很差，那就要多方面查找原因了，是基础做的不好，还是直通车的优化没做好，一年一次最大的电商节，可千万不要错过了。免责声明：文章内容不代表本站立场，本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺，仅供读者参考；文章版权归原作者所有！本站作为信息内容发布平台，页面展示内容的目的在于传播更多信息；本站不提供任何相关服务，阁下应知本站所提供的内容不能做为操作依据。市场有风险，投资需谨慎！如本文内容影响到您的合法权益（含文章中内容、图片等），请及时联系本站，我们会及时删除处理。
