很多淘宝新手卖家都不理解直通车的概念与作用，本文详细介绍淘宝直通车相关内容，让淘宝新手玩转直通车!

一、直通车权重概念

直通车账户权重对开车影响甚大，所以先总结一下：

1.直通车账户权重

1.1不同账户，权重不同，给的展现机会不同;

1.2相同条件下，账户时间越长，权重越大;

1.3暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算;

2.计划与计划之间权重相互影响

2.1同一个账户，一个计划权重高了，再新开计划初始权重也会很高;

2.2反之，同理。

3.同一个计划关键词之间相互影响

3.1每一个关键词之间权重相互影响。例如：“菠萝蜜 新鲜”这个关键词质量分高了，那么跟它有 关的一级丶三级关键词质量分也会高。

二丶扣费公式

扣费公式=下一位出价*(下一位质量分/你的质量分)+0.01

官方公布已知的扣费公式 ，大部分情况是遵循这个公式的。在这不做过多分析。记住一点就行，从这个公式可以看出来，影响我们扣费的唯一可控因素就是“你的质量分”，接下来会重点讲如何快速提高质量分。

三丶开车思路

第1步：追求高点击率(ctr)

第2步：降低平均点击单价(ppc)

第3步：提高投入产出(roi)

这个是今天要重点强调的，是我自己总结出来的“直通车三步走” ，历经多年考验依然管用。三步走只能一步步来，循序将近，切不可首尾颠倒。开车不要一上来就想着把投入产出比做的多高多高，也不要一上来就过分追求比较低的ppc。切记切记!

四丶影响质量分的因素

关键词点击率：7成

关键词转化率：3成

影响关键词质量分的因素有很多，官方给出的有三个：创意质量丶买家体验和相关性。其实这些我们都不用管，我们只需要关注关键词的点击率和转化率就行了。其中关键词的点击率对于质量分的影响占7成，转化率占3成。也就是说要提高关键词质量分，前期我们只需要控制“点击率”这一个因素就行了!这也是为什么我的“直通车三步走”要把“追求高点击率”放第1步了。

五丶如何提高点击率

(1)大方向控制：

选择智能化均匀投放(避免钱过早烧完)

前期关闭定向和站外推广(避免带来多余的展现)

拉高移动折扣(利用移动端天生的高点击率)

时间折扣模板选择行业模板(后期再优化)

筛选点击率高的地域投放 (流量解析可以看到)

(2)选词技巧：

前期少词(1~3个二级关键词，不要大词)

控制展现(尽量选择精准匹配，展现不够再放宽展现)

提高点击量 (可以软件刷点击或者q群互点)

(3)优化技巧：

【无展现词】：提高出价或调整匹配方式

【无点击词】：看展现是否足够

【低点击率词】：调整匹配方式，看关键词相关性，卡位，优化车图

【ppc高的】：适当降低出价

【 ROI高的】：提高出价，卡位

总结：开车思路很重要，那是理论基础，有了基础，可以展开无限想象，拓展其他思路。

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