钻石展位竞价基础原理及案例分析(新手篇)
本次Hishop给大家带来的分享是关于钻石展位竞价的基础原理，适合新手。钻石展位的竞价决定了是否可以获得足够预算的流量以及流量是否精准!了解钻石展位投放技巧以及钻石展位竞价技巧能够让我们更容易的获得想要的流量。在投放钻石展位的时候很多人都会有这样一些些疑问：怎么我竞价已经很高了还获得不了流量?怎么感觉我的流量效果很差，都是垃圾流量?资源位流量足够而我的日预算为什么花不完?......等等? 相信这篇钻石展位竞价的基础原理会对你有所帮助~首先，我们要明确的一点是：钻展是按千次展现竞价来展现的!可以理解为：只要设置相同，按CPM高低来选择展现;注意一下，这里有一个设置相同!为了了解设置我们来看一下竞价步骤：钻展竞价步骤：1.选择合适展示位2.合理设置地域丶时间3.选择精准定向4.竞价调试+投放设置下面我们一一来说明1.选择合适展示位我们都知道钻展流量获取的公式：流量=花费千次展现花费1000;很多人以资源位流量大小来预估所需要流量这是不准确的，因为资源位流量和你真实获得的流量不一样。观察资源位是为了观察流量级别以及流量的质量(可以想想首焦的流量和站外的流量效果肯定不一样，消费者的浏览心里也不一样)2.合理设置地域、时间地域影响 流量多少 点击率大小 转化率大小时间影响 流量多少 点击率大小 转化率大小这个一说大家都明白，个性化搜索里的产品和用户都会有地域偏好;同时不同时间段产品对应的流量转化力不一样哦，比如说早上10点左右和中午12点。3.选择精准定向注意定向下可获得日均流量，这个流量和你可以获得的流量已经相差不远了;同时不同的定向获得的流量大小是不一样的，最简单的例子：一级类目兴趣点和叶子类目兴趣点。4.竞价调试+投放设置建议定向下出价为系统出价1.5-2倍，再调试或者多计划测试 投放设置选择什么均匀投放?尽快投放? 按计划的实际要求来!相信两种情况下获得相同的流量的效果肯定不一样!通过以上几个步骤基本可以明白流量来源的细分，我们看一下图：你所获得的流量被一步步设置所细分，所以竞价需要确定这些细分因素!好，了解了这些因素，我们进行案例分析来看具体竞价体现：案例一：不考虑时间地域定向投放方式等因素----按竞价展现某展位日均流量30W 三家店铺竞争此种情况直接按竞价来，预计三家店铺A B C 各自获得所需50W 10W 10W的展现量，但是由于资源位流量只有30W，所以价高者得，最后A店铺只获得10W的展现量;案例二：考虑时间地域 不考虑定向以及投放方式等因素----相同因素下按竞价展现某展位日均流量30W 三家店铺竞争假设流量不同地域不同时间段下平均分配C店铺选择了50%的地域 B店铺选择了50%的时间段此情况下考虑了时间和地域的设置，假设C店铺只投放了50%的地域，B店铺只投放了50%的时间段，同时不同时间段和地域流量平均分配，总体上流量可以分为图中平等的四个部分;情况如上，注意的是当B C均未投放到地域和时间时，C自然而然获得流量，此时无竞争!案例三：虑时间地域定向 不考虑投放方式等因素----相同因素下按竞价展现某展位日均流量30W 三家店铺竞争假设三家定向人群不同 人群重复率20%假设流量不同地域不同时间段下平均分配C店铺选择了50%地域 B店铺选择了50%时间段此情况更为复杂些，但不变的是同样可以把流量均分为四个部分，每个部分里再考虑定向因素，如遇到重复人群，则需要按竞价来争取展现!同样的在第四区域，A店铺只选取自己的定向流量，此时一部分流量浪费的。案例四：考虑时间地域定向投放方式等因素----按实际因素下竞价展现某展位日均流量30W 三家店铺竞争假设三家定向人群不同 人群重复率20%假设流量不同地域不同时间段下平均分配C店铺选择了50%地域 B店铺选择了50%时间段A C选取均匀投放(按时间分配预算) B选取尽快投放综合对比前三种情况，此时同样的思路，在考虑投放方式带来的影响;值得注意的是在某些情况下均匀投放会限制该时间段的流量获取，最多不超过该时间段的预算;同时在某些情况下尽快投放的店铺可能过早花完预算从而降低竞争CPM出价;在了解了以上四种竞价情况之后，大家是不是对竞价很了解了呢!明确钻石展位竞价原理以及竞争对手的竞价选择可以让你更好的去获得精准的足够的流量!
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