现在电子商务正在迅速发展，许多企业公司都开始做起了电商， 首选的平台都是淘宝、 天猫，已经将其业务从离线转变为在线。这些称为代理操作的方法之一诞生了。 接下来让我们一起来了解一下天猫代运营吧。首先，让我们了解什么是发电操作?

代运营主要是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售，这要求发电运营公司具有网络营销，产品，客服、供应链等方面的全面知识。然后可以跟传统企业对销售业绩进行销售分成， 其中在代运营过程中传统企业一般还需要支付基础的代运营服务费用。发电运营包括多种方法：从建立网站开始，平台开店、促销，数据分析，物流、 客服、仓储等领域都有相关公司参与。当然，也包括一些为电子商务公司提供服务的专业机构。

然而不管是天猫代运营还是自主运营，必须具有一定的操作思路或非常完整的操作计划，以便它可以正常有序地进行，否则将毫无头绪。

那么天猫代运营的完整思路是什么呢?

一、市场分析

天猫代运营的思路第一步就是做好市场分析，主要分析方向如下：

1.市场环境分析(市场竞争程度，市场高峰时间，消费者购物习惯等)

2.市场竞争分析(市场销售，主要促销手段， 标杆店铺的定位、价格范围等)

3.产品计划(产品结构计划，产品属性计划等)

4. 数据分析(结合1-3的分析对自己店铺进行分析、产品计划，产品，流量，转化率、客户粘性等)

5.策略计划(流量增加方法，转化率提升方式、 CRM的建立等)。

6.实施修正案(制定计划的实施和实施过程中的连续修正案)

二、战术计划进行了完整的市场分析之后，下一步是分解每个分析。在这些链接中，更重要的一步是执行战术计划。 这一步是直接影响着天猫代运营成果的一步。那么战术规划涉及哪些问题，应该怎么做?

1. 制定全店步骤

①店铺测试期

②成长期

③持续稳定期

④爆发期

2、 销售计划分解

① 销售分解(分解至品类)

②商品分解

③流量分解

④转化率规划

⑤客单价规划

全店步骤制定总销售目标，销售计划贯穿整个商店的每个步骤。 3.计划分解完成战术计划后，有必要分解具体的实施方式。 比如全店步骤计划的分解：

(1)全店步骤分解计划(单品带动店铺)

1、年度，月度和每日总体计划计算。 2.根据销售量计算需要的流量，平均转化次数，平均客户单价等。 3.制定计划后，将把每个任务分解为不同的职位，并对工作进行跟踪，调整和不断优化。有节奏地参加各种活动以及投入和产出的比例。

(2)具体销售计划分解

销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价

其中与产品、单价，访客，转化率、销售。 1. 商品定位：定位产品后主要建立转化率体系。 主要解决商品定位及转化率体系。 2.客单价+转化率：在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重，只有做好两人的交往，才能获得良好的自然排名。 3.产品数量：销售是基于产品的，对产品数量的控制不是扩大销售。换句话说，产品带动了销售。

其实天猫代运营的思路，与操作专业知识高度相关。 这就需要运营团队有一个全面发展的眼光，不仅限于特定的链接，有必要查看整体情况，以便以完整和多维的方式渗透到从产品定位到运营促进再到营销和销售的每个步骤。做好电子商务业务。

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