现在电商讲进入内容营销，社交电商将会是将来的主要方向之一，社交电商最近比较火的词是淘宝达人。咱们剖析一下究竟什么是淘宝达人？
一．什么是淘宝达人“淘宝达人平台“是淘宝的第三方内容导购平台。是为有内容生产能力的第三方提供内容分享机制和商业变现机制的内容开放平台。手机淘宝里20多个前台市场都是由“淘宝达人”产出的内容导购：淘宝头条、有好货、爱逛街、红人圈、搭配控、PLAY、细分市场、各行业频道、微淘（粉丝回访）……“淘宝达人”是指有专业能力、有态度的各领域KOL、媒体、机构、自媒体、网红、编辑、买手、模特等第三方伙伴，能为淘宝消费者提供个性化和多样化的导购内容及服务，同时也能以此获得粉丝和商业价值。二. 淘宝达人招募标准a.个人招募ü 专业领域达人：能买能写，有品味、爱分享，在美妆、穿搭、家居、母婴、数码、美食、运动、海淘、汽车等领域有专业知识、专业导购能力的个体达人。－写手类（擅长资讯长文）的适合活跃在淘宝头条，买手类（单品导购）的适合活跃在有好货、必买清单等前台渠道。ü 红人：肤白貌美有颜有品，乐于分享自己的生活。如明星、网红… 详参：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-319201232.htm－适合在红人圈、视频直播、搭配控等渠道活跃b. 媒体（自媒体）/机构招募媒体机构：有态度、有敏锐消费者需求感知，在时尚消费行业是风向标的媒体（自媒体）机构。如导购app、垂直领域社区、媒体杂志、自媒体…－适合在淘宝头条等渠道活跃四． 淘宝达人入驻流程见入驻帮派说明：https://acg.bbs.taobao.com/detail.html?postId=5572836五. 内容类型/主渠道内容要求的介绍1.内容类型2.渠道要求：有好货https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-321711570.htm淘宝头条简要版：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-317718569.htm详细版：http://yunpan.taobao.com/s/uehTcCSI66手淘社区https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-320982061.htm我要https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-318932599.htm每日新品https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-321817162.htm红人圈https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-321769943.htm清单必买清单https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-321078155.htm搭配搭配控红人：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-320044191.htm非红人：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-319148199.htm视频直播https://bbs.taobao.com/catalog/thread/16698010-321414377-1.htm淘宝头条需要是自媒体、媒体、机构、app、网站类达人才能发布视频，规则：http://yunpan.taobao.com/s/uehTcCSI66五．结算说明1.CPS－按成交分佣：适用于所有达人和所有场景。达人分享导购商品获取商家设置的导购佣金。佣金分成的说明：http://wiki.uz.taobao.com/docs/uz/detail.htm?id=1020732.CPC－按点击分佣：目前适用于淘宝头条中，只产生资讯类内容，无直接导购商品的达人。3.v任务-按任务完成度结算：适用于商家或品牌招商，向达人发起定向任务。正在内测。这是一篇血与泪的亲身经历！记录着，我曾盲目“选品”而血亏百万的刻骨感悟。其中，每一个念头、每一句话、每一段透彻的理解，都像一位老友的善意提醒，真心建议大家用心感受、细心琢磨，你一定受益无穷。这或许，是你从未见过最真实、最详细、最透彻的干货。这是我最自信的地方！先说一些有趣的：“蓝海”是什么？“蓝海”又具备什么特征？坦白说，在我以往的十余年电商的打工生涯中，我真不知道。一是、没有机会接触；二是、懒得去琢磨。那个时候，我身居“高位（总监）”，不论所处城市（广州）、还是身边资源、甚至职位光环，导致我所接触的都是厂家、品牌方、实体店老板、大卖家，看到的全是“年销几千万、上亿”的项目，真心没放心上。比如迪士尼、茵曼、裂帛、御泥坊、比度克、柠檬树、稻草人、增致牛仔、班尼路、老人头等等……那时候，别说“小众产品”、也别谈“蓝不蓝海”，单搞个项目不投个几百上千万，我都觉得没面子。真不是装B，而是大家咖位都摆在那，每天潜默移化被“污染”：今天，某厂家怂恿你创业，我给你价格支持；明天，某品牌暗喻你合作，我给你全套支持；后天，某老板捧着你，我给你资金支持……几年下来，我不是飘了，而是觉得自己随时就要起飞了。自认为“渠道优势”过硬、“专业能力”也算中上、再加上并不缺钱（多年积蓄），不说上个市敲钟什么的，赚个几百万第一桶金，不过分吧？成天越想越兴奋、越兴奋越激动，总想拼一把：“单车变摩托”，赢了会所嫩模、输了下海干活。终于，在2013年选择创业---女装。没想到第一桶金没赚到，连特么桶都没了，一朝回到解放前，赔的下半身凉飕飕的。那个想死的心啊，刻骨铭心！像“女装”这类热门行业，从不缺品牌方、更不缺厂家、还不缺民间高手、甚至还有专业买手及各式各样的小作坊。于是，拼“供应链”优势、拼“运营能力”强悍、拼“现金流”大小，各种拼……拼到最后，一仓库断码、缺色的货。多年打工的积蓄、四处借的钱---两百来万，一个旺季，搞活了几个工厂、几个档口，反倒把自己单车、嫩模搞没了，还面临“下海干活”。现在想想，那是真盲目、真作死！放着“年薪百多万”高调去创业，亲朋好友、左邻右舍、曾经领导同事，都齐刷刷的瞪着，最后啥也不是，一辈子没吃过四个菜。这就是打工仔的悲哀，已习惯单一的“职场思维”方式。再看看现在的新手，随波逐流的选个产品、按部就班的上个架刷个单，这何尝不是跟我一样，急着作死。再说一些感悟的：啥？下海干活去打工？打工是不可能打工的，这辈子不可能再打工。你问问身边“生意失败”的朋友，在没缓过气来的阶段，谁说打工，他就嫩死谁。一下回到解放前，心态崩了，谁说话都不好使。每天失魂落魄、茶不思饭不香的，跟失恋似的……脑壳里全是曾经的辉煌、创业的过程、失败的结果等等片段，来回播放。然后，满脑子想着快速回本、一夜暴富，重新回到“人生巅峰”。一天到晚跟二流子似的，在白云区（广州）的各产业带瞎溜达，什么美博城、什么皮博城，又什么三元里等等，就盼着有什么财路。每天琢磨东山再起，基于自身几个点：1、必须“投入小、或灵活”，我还能没皮没脸的找朋友凑凑、挤挤，“几万资金”没问题，但太多，肯定不现实。2、问题是“多久能回本”、“能回多少本”，别回头拖个一年半载，旧债没还、新债又欠，那真会绝望了；所以，必须是暴利，否则后续的相关补单开车等费用都捞不回来。3、操作简易点、不复杂，什么服饰鞋帽等等一个款多个色、一个色多个码，谁再吹，我真会怼他一脸血；所以，必须是小众、细分类。4、最最大的阴影是，别特么回头再让我留一仓库“断码货”了，这个血亏吃一次足够了；所以，必须风险小、调头快。只有保证这几点，我可以省下蛮大的“精力”、规避“资金”风险，最多耗费点“时间”及“电费”，要亏也不至于亏到哪里。
符合“投入小或灵活”、“暴利”、且“操作简单”及“风险小”等特性，只有先从“一件代发/小额批发”起步，同时必须“刚需”或“网红品”保证市场需求，其次“产品线少”不用来回折腾优化。基于这个考虑，我对“选品”的思路越来越清晰，每天溜达的更起劲了。天又晴了、雨又停了，我又感觉我行了。平常出门带着保温杯，一嘚瑟后，我喝上了脉动，有时还喝两瓶，心也不慌了。再说一些深入的：基于“五点”核心思想，每天两瓶脉动、每餐18块钱的猪脚饭、外加一包红双喜，信心百倍的溜达了大半个月……我又懵了！！！特么在产业园久了，看的越多、脑壳越炸，这个也想做、那个也不错，越想越害怕、越害怕特么越怂，越怂就全盘推翻所有的构思。有没有哪个朋友也一样？当你在知乎，看到关于“货源”的干货，一些营销号动不动甩出“几十上百个网站”，你有没有两眼发黑的感觉？甚至，一些从没开过店的朋友，那一通热情介绍，这个好做、那个不错，你是不是牙龈都咬出血？这么好做，你自己不做，你特么活雷锋啊让我做。所以，但凡“没有任何逻辑”的推荐、建议，看似热心，其实跟“送你去死”区别不大。还不如给我几百几千更实在。你想想，是不是这意思？慢慢的，我不再轻易采纳一个外行人、失败者的建议，因为绝多数情况下，都是让我当炮灰、送我去死。我开始琢磨：从哪里能获得更多“产品”信息，够全、够新、够快？从哪里分析“产品”各个数据，保证能赚钱？于是，我不溜达了，安心在家翻“阿里巴巴”、“蘑菇街”、“美丽说”、“电视购物”、“微商”……注：我那个年代，“蘑菇街和美丽说”还是很火的，像现在的小红书一样。“阿里巴巴”，作为官方平台，比其他平台强N倍。
1、首先，支付安全、操作简单、规则清晰；2、其次，全国产业丰富、品类齐全，且厂家信息完善；3、同时，板块细腻、主题明确、活动众多；4、然后，交易形式丰富，拿样、代发、小额批发、加工、贴牌等等；5、最后，你能基于上述的“信息透明度”，更快、更稳的判断“产品差异化”。说良心话，“阿里巴巴”太适合新手、小型团队、普通人等创业群体。在右侧“品类丰富”下、又在“主题活动”引导下，这么丰富的“信息透明”中，作为创业者，你还不知道卖什么？什么相对好卖？你这说的是人话嘛？就像去水会，妈妈桑都拿着ipad给你选妞了、也让一排排的妞出来走两步了、更让妞自我介绍了，这时候你说你不知道选谁了……你是没带钱、还是腰不好？抗揍不。
第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。甚至，不管你在抖音、还是小红书、或是快手及电视购物等哪个信息渠道，获取到“意向产品”，都可以先到“阿里巴巴”看看“相关信息”。比如：产品产业带在哪里？普遍的拿货价是多少？是否提供图片、授权？等等……我接触的蛮多小卖家，都从“阿里巴巴”拿货；先是“一件代发”、慢慢变成“小额批发”、然后“几百件下单”、最后“打版定货”。说句真心话：
想要找个“蓝海潜力款”、挖掘个“小众细分款”，只能靠自己的“信息流”一步步接触、再靠“数据”去推敲，没谁能推荐给你。换个立场，让你免费、无偿的推荐某个“能赚钱的产品”，你会吗？哈哈！你也会想，我特么找了那么久、又做了那么多“数据分析”，时间、精力、成本都在消耗，你一句话就要拿走我的“果实”，你这是没个b数啊？你不干脆点留个卡号，打钱！所以，该要走的路、该要掉的坑，我们一步都少不了。一旦侥幸、浮躁、贪小便宜，几乎最终沦为“韭菜”，任人宰割。大家细想一下，是不是这样。然后说些专业的：每个人的“信息”，都是有“成本消耗”的。就像这篇干货，我不止花了几小时打字、更是毫无保留的、免费的分享了“创业经验”，无非图个赞、图个认可、图一些未来合作的机会。所以，看到这的朋友们，也毫无保留的点个赞、收个藏，万一未来你用得着呢？OK，说回正题！！！通常下，我们在“信息渠道”所物色“某个产品”后，千万不要一拍脑袋马上干，那不科学。跟你看到个妞似的，在没有了解大致信息时，再喜欢也必须理性；否则，血本无归是常态。通常下，我们在“分析市场”时，会用到两个工具：生意参谋、阿里指数（目前官方已取消）；“阿里指数”下架，我推荐个“神器”---发发淘客工具，挖掘蓝海词、潜力款很省心，设定好“数值”后，全自动扫描；蛮多做“无货源店群”的朋友，开发产品时，就用这工具24小时扫。而“生意参谋”太重要了，但一般卖家只会在“做标题”、“市场分析”、“店铺数据分析”中，使用“标准版”（收费约1000多/年）。当我们找到合适的“潜力产品”，从哪些“数据”判断能不能赚钱？每个创业者对“产品”的理解不一样、选择的“数据分析”方式也不一样，这都可以理解；但有一点本质是共通的，那就是“数值”判断的逻辑。既然讲到这，我就推荐一个“潜力款”给粉丝们，当成案例一步步解析。举例：基于“刚需”、“暴利”、“小众/细分”、“投入小”、“操作简单”等特性，我们在“阿里巴巴”的“主题市场”里慢慢找、一个个筛选。最终获得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋”在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相关款式、价格等信息后，回到“淘宝”大致评估“该产品”的“市场竞争”恶不恶劣、“市场需求”大不大：搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。看“每个价格”的竞争情况，如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件大致评估下，我们得出几个层面的信息：1、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于“5点核心”，我会偏向“高客单”保持利润；2、肉眼可见，“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款；3、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连刷带卖干到“月销500件”，没难度。4、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，卖“100件”不过分吧？卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？慢着，还没完……我们还得进一步分析“市场走向”打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。跳到下一步！再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。
搜索人气，指关键词有多少人搜索；搜索热度，指关键词被搜索多少次；转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？如果你是淘宝卖家，你会不会觉得“有搞头”？如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！再接着，我们点开“关联热词”……通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓的“侧重点”就在这。是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？还不懂？你特么别开店了。我特么累得半死，已经非常傻瓜式了！！！最后复盘一次：
关于“选品”，还有很多便捷、高效、精准的方式；有时间，我再一一分享，希望学到的同学们点个赞。关于这篇“选品”，我们简要的、完整的把“思路”捋一次：1、投入小、暴利、操作简单、风险可控、回报快对于新手、个人卖家而言，如果三四个月没有收入，不论信心、资金、状态等哪种原因，你都很难坚持下去。所以，不要盲目的追求热门行业、低客单等产品，除非，你要么喝多了、要么闲得蛋疼。2、从阿里巴巴、电视购物、小红书、抖音、直播等渠道“物色”每个人的信息面，都不一样。但不管在哪获取“产品”，先做大致了解、然后市场评估、再做数据分析、其次敲定属性、最后“找货源”。3、先从淘宝“大致了解”、再从“生意参谋”分析、最后去阿里巴巴找供应商开店，就是为了赚钱；选品，就是提高赚钱的概率。所以，我从不会“听别人说某某好做”、“我觉得某某不错”等感性认为，而是理性的通过“多维度分析”，最终敲定。因为，我们大多数普通人，都输不起！如果你“学到了”，麻烦评论回应下，让我知道这篇心血没白费。本次知识延伸：你是如何找到靠谱的优质货源？
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