淘宝直通车扣费公式独家揭密

淘宝直通车扣费公式独家揭密

淘宝训练扣费公式:实际扣费=下次出价x下次质量分/你的质量分+0.01元。以上公式是去年淘宝对火车扣费系统进行优化后的最新计算方法。注:为方便起见,直通车后台显示的质量分数的分数为系统处理后的分数。我们平时看到的1~10分的质量分数,其实是相对比较和四舍五入的结果。所以,即使两个词的质量分数都是10分,它们的实际质量分数也不一定相同。直通车排名和扣费略有不同,可以理解。不要单方面拿淘宝不公平,呵呵。直通车扣费公式里,我们改变不了的是比你略低的出价和公式后面的0.01元。唯一能改变的是我们自己的质量分数!

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或许这个介绍让很多卖家比较困惑,那我们就用公式和图片来介绍一下推演:淘宝训练排名是由综合排名得分决定的,综合排名=质量得分*出价。分数越高,排名越高。假设有三个卖家,甲、乙、丙,对同一个词竞价。让我们看看下面的例子

看表A,为什么是第一?A的综合排名是3*8=24,B的综合排名是2*8=16,所以A排第一。现在谁的扣款A =的投标XB的质量分/A的质量分+0.01元,即2*8/8+0.01=2.01。接下来,让我们看看下一个表2

在表2中,假设B的质量得分优化后达到10分,那么B的实际扣款=C的投标XC的质量得分/B的质量得分+0.01元,即1*8/10+0.01=0.81元。质量的提高明显减少了他的实际扣款,节约了投标成本,而A的实际扣款由于B的质量提高而增加了5%。

从表2可以看出,下一个质量的提高会增加上一个的投标成本。如果最后一个的日常预算提前消耗,那么B将以0.81的低价排在第一位。

在表3中,假设A、B、C的质量分数都相同,B把出价提高到2.9元。这时A的实际扣款就变成了2.9*8/8+0.01=2.91元,比表1多了9分钱。虽然B提高出价,但B的实际扣费取决于C,C不变,所以B的实际扣费不会跟随出价。这里你要清楚的知道,如果你是A,你要尽量调整到C以下的位置,如果你排在C旁边,会给你省不少钱。现在假设你是B,A的竞价成本因为你的攻击增加了45%,从而加速了每天的预算消耗。一旦消费,你将以1.01元的价格代替A排名第一。

表2和表3介绍了下一个攻击上一个的两个基本模型。在实际的竞价操作中,虽然看不到对手的出价和质量得分,但可以先通过逐步调整出价的方式,试着找出临界价格。调整到某个价格后,排名提高,那个价格就是临界价格。你可以用价格乘以自己的质量分来估算最后一个的大概综合排名分。然后根据性价比考虑是提高质量还是

当然,在实际情况下,C也参加比赛,甚至是D,这样情况会复杂很多。另外还有一种情况是A排名第一,日常预算充足,不怕攻击。这种情况下,最好尝试换其他关键词。抢排名的策略只有多操作,多分析,多总结,多排名,多对手的变化,积累一些实战经验,才能在掌控战局上越来越得心应手。如果你业务忙,可以交给旺旺帮你打理你的直通车。从搜索营销的角度来说,无论你用哪种方式提高排名,都会遵循一个从增加曝光到增加点击,最后增加转化率的过程,也就是订单量。没有订单量的排名是没有意义的,这需要对整个店铺有一个完整的规划设计。让店铺有明确的定位,统一的风格,合适的推广形式和配套活动,对宝贝描述做相关推荐,做循环链接,让每个进店的人浏览更多的页面,增加店铺的停留时间。只有店内完善的店铺结构和精致的设计配合外部直通车引流,实现一体化的商业模式,如果这个功课已经做好了,可以利用淘宝里给一个宝贝设置两个标题的功能来训练,不断对比测试,直到点击率最高的标题被优化出来。买家被你的标题吸引后,能否下单就看你的宝贝详情页了。像优化标题一样,先参考一些值得学习和借鉴的热销产品的信息页,然后用A/B测试的方法不断优化,提高转化率。

#p#副标题#e# II。如何提高直通车的质量分数?还是我的老方法。从根源上分析,直通车质量得分的因素有哪些:1。关键词与宝宝自身信息的相关性;2.关键词与宝贝类别和属性的相关性;3.关键词和宝贝在淘宝上推广的反馈,包括关闭、收藏、点击;4.你的账户的历史,从你的账户中所有促销和关键词的反馈中计算出来;5.宝贝详情页面质量;6.其他相关因素:如图片质量、消费者保护、一些严重违规、处罚等。;7.其他淘宝推荐重要属性:化妆品真假,三等。以上七个因素,这么多因素,可能看着就头晕。你应该如何开始优化你的直通车?其实要理解直通车算法设计的初衷和导向,总结一下,很简单!省钱三要素:1。相关性2。转换率3。储存条件3。如何提高相关性?相关性,即一致性,宝贝页面一致性,是指宝贝标题、类别属性、宝贝描述等之间的紧密关联程度。还有你设置的关键词。在这个地方,必须提醒你,关联度是高是低,不是淘宝小二的裁定打分,而是由淘宝训练系统打分。所以你做的提高相关性的优化不是针对淘宝小二,而是针对淘宝系统。我到底该怎么办?1.找出3~5个最适合宝宝的关键词。从6个关键词源中找出30~50个关键词;通过舒慧老师的关键词分析表,对关键词进行分析,选出最适合宝宝的3~5个关键词。关键词分析中常见的三个问题:关键词搜索次数虚高、符号对关联度的影响暂且不做详细讨论。2.关键词的合理布局。将选取的3~5个关键词合理的排列在以下位置:宝贝标题、宝贝详情页面自定义区域(重要)、宝贝详情文字描述(适当H1加粗)、图片ALT标注、店铺宝贝分类等。四。如何提高转化率?这里说的转化率不是购买时的转化,而是成交、收藏、点击等效果。都是皈依的。为什么点击率会严重影响你的直通车质量评分?举个例子,就像一个人在德国餐厅吃饭很浪费,被警告:钱是你自己的,资源是大家的!如何提高成交率和收款率,这里不讨论。在这里,我给大家分享一些直通车点击率的实战经验。如何提高点击率?首先要抢眼,同类宝贝中最抢眼的,是前提!其次,要被认可,不被认可,看到也不会被点击。1.如何引人注目?这里有三个实践经验分享给大家。首先,宝贝直通车推广内容要包含首选关键词,因为买家搜索这个词的时候,在直通车展示结果中,你的推广内容(推广标题)不仅会是红色的,还会加粗!其次,推广标题包含五角星、数字、提示等。恰如其分,如:“邮件*美国HOZ帆布鞋*低帮鞋夏季流行女鞋”等。再次,图片或图片的背景颜色与直通车搜索结果中的宝贝形成鲜明对比。2.如何被观众认可?以下三点实践经验,不仅适用于直通车推广标题的优化,也适用于宝贝标题,更适用于宝贝描述。第一,在宣传内容写作的好处时,不要隐晦。具体、量化,更容易被识别。没有人喜欢听可能,也许之类的话。,但效果明显、提高免疫力等弱词并不能打动买家点击。第二,帮助购买者想象拥有你的孩子的好处和美妙的感觉。第三,案例见证,100%好评率,口碑见证等等。三、如何改善店铺的条件?店铺情况一言难尽。在这里,我想和大家简单分享一些。时刻关注你店铺后台的店铺经营报表,定期诊断你店铺是否有被淘宝搜索屏蔽、降级、滞销的宝贝,查看宝贝的类别和属性。更详细的店铺优化或者淘宝排名优化,可以去舒慧博客交流。以上我给大家分享的是做好直通车最基本的东西。除了这些基本的东西,以及配合营销策略设置区域和推广期,还要掌握一些打关键词的策略。


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