什么是营业额

营业额是指在一定时期内销售产品和服务的营业收入。在许多情况下，该期间是一个完整的会计年度，它仅包括来自运营的收入，而不包括从其他非运营活动中获得的收入，例如所赚取的利息收入。

公司使用销售周转率来了解他们在一年时间内的销售量。这种测量有助于企业识别其活动水平的变化，无论它们是次要的还是重要的。了解和计算收入对于任何组织的成功都至关重要。收入管理软件使企业能够监控收入，包括销售营业额，同时将销售与客户付款相匹配，减少收入流失。

计算销售周转率的好处

有几个好处使销售周转率成为企业跟踪的重要指标。以下是组织在这样做时可以期待的一些好处：

更好地掌握库存。了解销售周转率可以为销售产品的公司提供库存决策信息。高销售周转率意味着在特定时期内销售的产品数量增加，这意味着公司可以通过跟踪库存及其与未来销售的关系来做出数据驱动的决策。
预测常见的收入趋势。定期审查运营收入使企业能够识别常见的收入趋势并预测经常性期间的销售额。了解常见趋势有助于揭示销售的缓慢期和高峰期。
揭示公司成长和销售成功。当周转率高且产品销售量大时，这表明成功，也可能是业务增长的标志。

销售周转率的基本要素

计算销售周转率很容易，只需要几个变量。计算企业的销售营业额需要以下要素或关键变量：

准确的产品和服务编号：公司应跟踪其产品和服务的起止库存计算。这意味着公司在销售之前拥有的产品或服务的数量，并在所选时期结束时剩余。

销售期：在大多数情况下，销售周转率是在一年的时间范围内计算的，但公司可以选择最适合其业务的时间范围。

如何计算销售周转率

计算销售周转率相对简单。营业额的计算公式为：

销售周转率= 销售期间销售的产品或服务数量 / 销售期开始时的产品或服务数量

例如，X 公司想要计算年周转率。X 公司在年初订购了 1,500 种产品，并在日历年年底前售出全部 1,500 种产品。周转率将是 100%。

如果 X 公司在日历年年底前订购了 1,500 件产品并卖出了 500 件，则周转率为 33.33%。

销售周转优秀实践

了解企业的销售周转率可能很有价值。公司可以遵循一些一般的优秀实践来充分利用他们的计算，包括：

审查并仔细检查数字。准确度是充分了解周转率所必需的。公司应该仔细检查他们的数字，因为即使是微小的变化也会产生重大影响。让多只眼睛检查数据以确保数学是正确的。

定义什么是健康的离职率。高周转率表明公司在特定时间段内销售的产品或服务数量增加，但不同企业的情况可能有所不同。随着时间的推移，企业应该注意他们的流动率，以了解什么对他们最健康。

销售周转率与存货周转率

销售周转率有时与库存周转率互换使用，但这些指标略有不同。

企业计算销售营业额以了解在特定时期（例如会计年度）内销售产品和服务产生了多少收入。另一方面，库存周转率是一种会计指标，用于衡量特定时期内库存销售和补充的次数。

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