做外贸的方法是：产品有自己的定位和专属客户，优质的服务和超频可达成交易，形成利润；通过互联网和企业网站等平台。外贸的方式有：对等贸易、展卖、加工贸易、补偿贸易、技术贸易。

做外贸的方法是：1、产品有自己的定位和专属客户，优质的服务和超频可达成交易，形成利润；2、通过互联网和企业网站等平台。外贸的方式有：对等贸易、展卖、加工贸易、补偿贸易、技术贸易。

外贸的一般流程是：

1、外贸洽谈前期，制作形式**用于报价、交易参考或客户申请进口许可等；

2、交易确认以后，制作外贸合同；

3、准备交货的时候，制作商业**、装箱单、核销单、报关单，申请商检通关单等报关出口；

4、报关后海关退返核销单、报关单的收汇联与核销联等；

5、交货付运后，得到提单；

6、如果付款方式是信用证等方式付款，需要制作、申办、整理客户所需的全套单据以收取货款；

7、凭收汇银行水单、核销单、报关单核销联等办理核销与退税。

靠前：你需要了解一下什么是外贸，外贸外贸，就是把国内的产品卖往世界各处，跟国外的客户做生意。刚开始可以找一家外贸公司呆着干一段时间，熟悉具体的工作流程，找做平台的公司，客户一般会主动来找你购买产品。其次你的英语水平还可以，跟客户沟通无障碍，这是最基本的。

第二：外贸的一般流程是：写开发信联系客户-询盘，客户回信-跟进客户-客户下样品单（检验合格）-下正式订单-付 3%-5%的定金，用于生产-生产完成后-收尾款，收完尾款后给客户发货就 ok 了。

第三：像 FOB 这些的话，都是一些外贸中的贸易术语，客户跟你交谈的时候会经常提及，下面是一些在外贸中常用的，需要知道：

1. FOB：离岸价，使用该术语，卖方应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物交到买方指派的船上，承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险，并及时通知买方。
2. CIF：其中文含义为“成本加保险费、运费”。使用该术语，卖方负责按通常条件租船订舱并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期限内将货物装上船并负责办理货物运输保险，支付保险费。
3. EXW：工厂交货 ，它指卖方负有在其所在地即车间、工厂、仓库等把备妥的货物交付给买方的责任，但通常不负责将货物装上买方准备的车辆上或办理货物结关。买方承担自卖方的所在地将货物运至预期的目的地的全部费用和风险。采用 EXW 条件成交时，卖方的风险、责任、费用都是最小的。
4. DDU：未完税交货,它指卖方将备好的货物，在进口国指定的地点交付，而且须承担货物运至指定地点的一切费用和风险（不包括关税、捐税及进口时应支付的其他官方费用），另外须承担办理海关手续的费用和风险。买方须承担因未能及时办理货物进口结关而引起的额外费用和风险。本术语适用于各种运输方式。
5. DDP：完税后交货（……指定目的地）”。它是指卖方将备好的货物在进口国指定地点交付，而且承担将货物运至指定地点的一切费用和风险，并办理进口结关。本术语可适用于各种运输方式。

第四：一般在客户付款之前都会向你要 PI，PI = Proforma Invoice 形式**, 估价**, 试算**, 备考货单。在没有正式合同之前，经双方签字或盖章之后产生法律效力的充当合同的文件，它包括产品描述，单价，数量，总金额、付款方式、包装、交货期等。做好发客户 PDF 文档即可。这个在外贸中是经常给客户做的。

第五：一般老外的付款方式有：电汇（TT），西联（Western Union），贝宝（Paypal），速汇金（Money Gram）这几种比较常见的。

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